家电企业致力渠道下沉 三四级市场成竞争重点

　　随着城镇化速度的加快，家电企业对于三四级市场都很重视，电商大军也是积极布局三四级市场，但是目前物流配送仍是限制电商发展的因素，家电企业必须制定相应的产品和价格策略，才能在三四级市场占有一席之地。

　　三四级家电市场渠道现状

　　农村家电市场渠道主要以个体经销为主，这种情况存在采购渠道杂乱、竞争不规范的情况，也造成农村家电市场产品质量参差不齐、 售后服务缺失的情况。近年来的电商对于传统家电渠道冲击很严重，但是由于物流配送的限制，目前电商的重心仍在一二线城市，在三四级市场并未有涉及。

　　有业内人士认为，中国未来消费的主流一定在三四级市场。有数据显示，2012年城市家电市场规模同比下降7.6%，而农村家电市场规模增长3.7%。家电企业对于一二级市场的渠道建设已经完好，销售渠道下沉，积极布局三四级市场也成为了家电企业的共识。

　　城镇化加速带动家电消费

　　在城镇化过程中，随着居民收入的提高，生活环境的改善，消费者对于家电的需求也是越来越大，有数据显示，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，不得不说，城镇化发展带动了家电市场消费。

　　城镇化发展的进程中，影响最大的是空调行业，随着居住环境的改善，农村对于空调的需求量是很大的，目前，三四级市场的空调保有率仍比较低，家电企业和销售商都瞄准三四级家电市场，在一二级市场出现饱和的情况下，三四级市场已经成为空调企业竞争的重点。

　　家电企业致力渠道下沉

　　目前的农村家电市场主要以个体户、夫妻店为主要形式的乡镇家电零售商，虽然国美和苏宁都在强力进军县级市场，但是效果并不好，家电企业也都在致力渠道下沉，布局三四级市场，主要是以连锁经营为主要方式，进行渠道的整合。

　　奥维咨询品牌总监苏亮在接受家电联盟网记者采访时表示，城镇化是家电企业最好的机会，作为家电企业来讲，必须制定适合三四级市场的产品和价格策略，并且尽快推动农村网点的建设，同时严把质量和服务售后关，这样才能率先占据三四级市场的制高点。