荆楚网消息 (楚天金报)记者徐玲玲 实习生胡潇报道：“我们能签下这笔单子，实在太意外了。”昨日，当武昌一家小的科技公司销售部经理帅康打电话向总经理报喜时，总经理陈江似乎有点不敢相信自己的耳朵。 \r\n 一个月前，陈江得知沌口一家美资企业有一笔业务，很适合自己的公司做。可是，对方是国际知名大企业，而陈江的公司规模很小，虽然在技术设计上陈江很有自信，但对方会考虑小公司吗？犹豫中，陈江派出帅康去啃这个“硬骨头”。 \r\n 帅康投标时才发现，这个单居然吸引了全国几家知名企业来竞标。抱着“陪练”的心态，帅康倒也泰然处之。与对方公司接触了好几次，甚至还陪着对方公司一起到位于外地的生产基地查看素材时，帅康都发现，对方企业代表很“冷漠”。到了中午吃饭的时间，对方甚至不接受帅康的吃饭邀请。当帅康将情况反馈给陈江时，陈江觉得这个单子基本无望：“人家如果要和你合作，能不找你要点好处？” \r\n 昨日，帅康意外地接到了对方企业的电话，要他带合同过去签约。他激动万分，签约后，对方告诉他，只是公司很认同他们的技术实力，而不局限于看企业的规模。帅康告诉记者，他做销售好几年了，没在一起吃过一顿饭的单子是第一次签，这样的单，签得非常轻松和阳光。 \r\n |
