独家直击家电下乡流通企业招标

网易科技讯 2月26日消息，今天家电下乡流通企业招标工作在位于北京四环西北角的美泉宫饭店展开，2月19日这里进行了电脑产品招标，共有国内外21家电脑厂商参加产品标角逐。

对于新加入家电下乡队伍的电脑来说，这是第一次渠道招标。此前1月份家电下乡项目已经举行过一次流通企业的全国招标。

业内人士认为，PC厂商将电脑送下乡，主要有三种渠道：一是电脑厂商在各省的渠道商；二是当地的3C卖场和家电卖场；三是电信运营商营业网点或邮政系统营业网点。

各省新增10家家电下乡流通企业名额

早晨6点50分网易科技到达美泉宫饭店，清晨的北京难得一路畅通，比预想中早到十分钟，招标工作在三层北京厅举行。7点钟，厅外的走廊，坐满了从全国各地赶来的流通企业。装有标书的箱子在北京厅前后两个门口排起了长长的队伍。

据河北唐山百货大楼董事刘女士介绍，此前河北省已经进行过一轮流通企业招标，这次又新增了10个名额。流通企业需满足一定的条件，经过省里推荐，才能参加此次全国招标。

通过刘女士手中的招标文件，网易科技看到，家电下乡流通企业的销售网点在县级城市覆盖率不得低于90%，服务能力要覆盖到所有乡镇。投标企业可以是家电零售企业，也可以是生产企业或其设立的经销公司和各级代理商、通信运营商。

文件还对流通企业配送体系覆盖范围、响应时间，售后服务内容、响应时间等做出了具体的规定。

来自安徽五星电器的刘道如介绍说，在流通企业第一轮招标中，江苏五星电器成功中标。而因为种种原因没能赶上第一轮的安徽五星电器，此次入围安徽新增的10家流通企业，来参加全国招标。

联想投标9款台式机 方正3条渠道电脑下乡

7点35分北京厅大门打开，招标工作正式开始。据工作人员介绍，与19号产品招标不同，流通企业只要上交标书并登记之后，就可以离开，不需公开唱标。

而在招标工作开始的同时，酒店工作人员用行李车拖来的两个大箱子，在人群中引起围观，“哇，联想的。”跟其他流通企业手中的箱子比，联想箱子数量多，个头也大。

“联想在全国有几千个网点，投标书要写清每个网点的情况，包括地点、覆盖范围、经营情况等等，所以材料也多。”联想集团渠道业务消费PC营销主管毕朕向网易科技解释道。

据了解，联想专卖店目前已经100%覆盖全国2700多个县。“很多县城，你随便坐个蹦蹦车或三轮车，说到联想的专卖店，他们基本都知道，我们已经成了当地的地标。”

但在毕朕看来，电脑下乡对联想既是机会也是挑战。“过去联想开着‘拖拉机’下乡，每年拿出上亿资金做农村市场，非常辛苦。现在国家推行家电下乡，等于是开来了一辆‘公共汽车’，拉着很多厂商一起下去。过去我们培育的市场，竞争现在变得很激烈。”

对于联想下乡电脑的型号和价格，毕朕称，“目前能确定的是9款台式机和5款笔记本，价格2500以下的也有。”

19号的产品招标中，相比其他几家国内PC厂商，联想和方正显得颇为神秘和低调。在媒体透露的产品投标信息中我们没有看到联想和方正的身影。

渠道招标中，方正依然颇为低调，8点20分提交了标书后，便匆匆离去。通过简单的交谈，网易科技了解到，方正此次共投标8款台式机和7款笔记本，价格上比较均匀，涵盖高、中、低端产品。在渠道上，方正自己的渠道、3C卖场以及电信运营商营业网点都有涉及。

8点30分，招标开始一个小时之后，投标登记处已基本没有排队现象，仍有零零星星的流通企业陆续赶来。工作人员称，此次流通企业的招标结果将会在审核之后网上公布。

之前有媒体报道称，电脑下乡工作将在3月1日正式启动，排除2月28日（周六）和3月1日（周日），有人预测电脑生产企业及流通企业招标结果或将会在2月27日或3月2日公布。（牛千）