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　　8月2日，中央国家机关2012年第七期批量集中采购开标。此次采购项目主要包括6600余台台式计算机、1500余台打印机产品。8月3日，中央国家机关政府采购中心发布中标公告：联想、惠普、长城等品牌分享台式机大单，而打印机部分的标的主要由富士施乐、利盟、三星等品牌收入囊中。另外，喷墨打印机首次出现在中央国家机关批量集中采购项目中，吸引了多家喷墨打印机企业前来参与。

 

　　从中标结果来看，此次批量集中采购价格竞争尤为激烈，其中台式机多个主要分包出现了2380元/台、2431元/台、2826元/台这样精确到个位数的“跳水价”。打印机也惊现648元/台的超低价格，这样低的报价，在开标现场就一度引起了到场人员的惊叹与讨论。

 

 

　　台式机方面，与上一期的批量集中采购相比，联想和惠普明显调整了自身的投标策略，其中联想中标1433台的第一包；惠普则力擒第三、第四两个标的，最终获得3683台的大单。另外，长城电脑此次也有不错的表现，将1382台台式机（第五包和第六包）收入囊中。与以往的批量集中采购项目相比，联想在批量集中采购台式机的争夺上报价较低，最终有所斩获。而在此前多期批量集中采购项目中表现不俗的同方此次则优势不再，继上一期批量采购少量中标后，此次未获取任何标包。

 

　　在投标现场，一位参与投标的代理商告诉记者，由于标准的统一，使得批量集中采购项目在招标和执行过程中有利于企业公平竞争，彼此在配置上没有了以往的缠斗，使得价格、配送能力及售后服务水平成为中标关键。从现场各企业的报价中也看到了这种“直接竞争”，多家主流品牌企业的报价都非常低。在多个标准配置的标包中，多数企业的单台计算机价格控制在3000元以内。

 

　　值得注意的是，虽然价格竞争非常关键，但并不是企业中标惟一的法宝。记者在最近几期中央国家机关批量集中采购项目的评分细则中发现，招标文件中对于商务部分给予的分值较为全面，覆盖了品牌、既往销量等因素。另外，服务能力对于最终得分也有至关重要的影响。标书中对产品服务期限、服务网点覆盖、服务热线平均接通时间、服务响应速度均提出了要求。这就要求中标供应商在打好价格战获取标的之后，必须认真细致地履行相关服务承诺。

 

　　作为此次批量集中采购的第十一包，39台A4喷墨打印机的数量并不是很大，但是其意义却不言而喻，从本次喷墨打印机的采购预算、技术参数与中标结果的对比来看也颇有戏剧性。

 

　　此次A4喷墨打印机制定的参考价位是不高于2500元。其中具体的技术参数包括：首页输出时间≤10秒；月打印负荷≥5000页；打印速度≥15页；物理分辨率≥1200×600；标配内存≥32M；接口：USB/网络；售后服务：原厂一年服务。最终中标的是爱普生K105喷墨打印机，其中标价格只有1000元/台，这让众多将价格定位在2000元左右的竞争者一脚踩空。

 

　　据代理爱普生喷墨打印机进行投标的北京鑫维嘉信科技有限公司销售经理丁维住介绍，首次参与批量集中采购项目，他们也在不断改进，中标后最重要的是做好履约，相比于协议供货，今后会在配送以及针对性的服务方面更加努力，确保执行效果。

 

　　在打印机的其他部分，富士施乐、利盟、三星分得大部分激光打印机的分包，而OKI则是首次中标批量集中采购项目，在第十二包中收获100余台A3激光打印机大单。以往在协议供货竞争中，排名靠前的惠普、佳能等打印机品牌此次未参与打印机项目的投标。

 

　　配送服务成关注热点

 

　　除价格竞争激烈之外，配送服务依旧是本期批量集中采购被重点关注的部分。一位参与投标的企业代表告诉记者，批量集中采购给他们带来了更大的竞争机遇，规模效应不仅适用于采购单位，也适用于投标企业。不过，他也坦陈这给企业在配送以及售后服务上带来了很大挑战。招标文件此次对于供应商的服务响应时间及服务网点都有非常具体的考核分项，其中要求：投标企业的服务热线平均接通时间≤30秒（不满足得0分，满足得2分）；另外在配送环节，要求投标货物生产厂家在书面承诺送货上门及售后服务覆盖到招标文件要求最终所有供货地（满足得11分，不满足得0分）；另外，以往各期收到参与批量集中采购的采购人书面投诉且经监管部门认定有效的每起扣2分。据了解，中央国家机关单位预算层级多、下属采购单位多，这要求投标企业在配送和售后网点等方面下大力气去开拓完善。有投标企业负责人认为：“批量集中采购有完善的客户评价系统，在中标供应商开始供货以后，采购人会有一个评价反馈，从质量、性能、服务等各个方面对中标供应商进行评价。这就要求中标供应商严格履约，更好地保证服务，这样才能在今后的采购中获得更多的认可。”（作者：罗瞻 ）