专项调查：2008年IT采购品牌占有率——江苏省2008年IT采购品牌占有率专项调查

编者按：知己知彼，方能百战不殆。为了给企业制定本年度政府采购市场的销售策略提供一些参考意见，本刊将推出《2008年IT采购品牌占有率专项调查》专栏，以省为单位，对上一年度的采购数据进行解析，以飨读者。

据最新统计数据显示，2008年江苏省级政府采购规模首次突破600亿元大关，达到了602．33亿元，节约资金83．3亿元，节约率为12．01％。其中，计算机、办公消耗品、成品软件和网络设备4类信息类产品占有相当比例，达到19．66亿元。而国产品牌在台式计算机的采购中取得突破性进展。

2008年江苏省IT产品的采购规模在全国范围内占有相当比重。台式计算机的总销售量是17万台，采购规模突破了7．73亿元，便携式计算机的采购金额高达2．88亿元，服务器则达到了0．77亿元。

台式机：国产品牌取得突破性进展

在将近40多个品牌的激烈竞争中，台式计算机成为IT类产品竞争最激烈的一个品目。从品牌格局来看，一线品牌几乎垄断了大部分市场份额，销售额排在前3名的联想、戴尔和惠普共计占到了总份额的70．6％，方正、清华同方、IBM、神舟、宏碁、TCL和华硕6家瓜分了其他22．4％的市场份额。

从销售数量来看，形成了比较明显的3个阶梯。第一梯队是联想一家的独角戏——联想以3．2亿元、69803台的销售业绩独享了41．4％的市场份额；第二阶梯有戴尔、惠普、方正、清华同方4家企业，销售总量分别1．2亿元、1．06亿元、0．6亿元。4家企业的出货量全部突破了万台大关；IBM、神舟、宏碁、TCL和华硕则同属第三阶梯，5家的出货量总和仅为联想的1／3强。

从表一的数据中我们可以看出，国产品牌取得了两个突破性的进展：一是联想以绝对优势战胜了戴尔和惠普，销售额比两家之和还要多9400万元；二是国内二线品牌依靠着低价策略取得了不错的成绩。尽管清华同方、方正、神舟也都从国际老牌戴尔和惠普的手中抠到了一点份额，但总体的含金量显然不足。如，神舟2008年在江苏市场共出货5155台，平均单价仅为2527．25元，而戴尔的平均单价却高达5276．34元。

特别值得一提的是，家电企业出身的TCL挤入前10名，注重农村市场开发的海尔也取得了不错的成绩。

便携式计算机：各有各的市场区域

比起台式机，便携式计算机的采购量小得多，仅为2．88亿元，为台式机的37．3％。一方面，大部分的政府办公对移动应用的要求不是很高，传统的台式机已经能满足使用需求；另一方面，从均价上来看，每台笔记本的价格要比台式机高出4000多元，这也是众多采购人选择台式机的重要原因。

便携式计算机的前三甲分别是联想、IBM和惠普，它们的销售量分别为6596台、5638台和5363台，3家共计占到了市场份额的67．37％。联想品牌超过了老牌劲旅戴尔和惠普，名列第1名。

在29264台笔记本总销量中，有13243台出自联想集团下属的联想和THINK两个品牌。方正、清华同方也凭低价策略赢得了一定的市场份额。但万元以上的高端笔记本仍是国外品牌的天下。索尼在高端领域一直具有领袖风范，三星和华硕等注重外观和细节的品牌也取得了相当不错的成绩。在高端领域，国产品牌还有待加强，价格优势和服务承诺并不能代替高品质。

服务器：国产品牌需要集体补课

在2008年江苏政府采购服务器市场中，国产品牌的优势已经荡然无存。

IBM、戴尔、惠普再一次毫无悬念地摘得前三甲，3家服务器巨头们瓜分了超过85％的市场份额，每家超过1500万元的销售战绩，让国产品牌联想、浪潮羡慕不已。尽管国产品牌依然采取的是低价策略，平均单价不到国际品牌1／3，但仍然无法打动采购人。

业内专家分析认为，价格并不是政府采购中惟一考虑的因素。对产品后续服务和产品安全性也是采购时关注的重点。而服务器采购主要指标是性能。服务器一般应用于核心领域，技术要求比较高，而国产服务器在这方面与IBM等国际大品牌相比还有一定的差距。国产服务器要想取得更好的成绩，提高自身技术水平是关键。

看来，要想挺进高端市场，国产服务器需要集体补课。（范春荣）