创“海神”电缆名牌 打造业内领军企业
\r\n ——访安徽凯博尔特种电缆有限公司销售经理叶枫 \r\n 记者：贵公司在2011年荣获“2011中国最具投标实力电缆电缆供应商五十强”等奖项，请您谈谈获奖后的感想及本公司在业界的发展情况？
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\r\n 叶经理：作为企业员工的一成员，对本公司在2011年荣获“2011中国最具投标实力电缆电缆供应商五十强”等奖项，是感到非常荣耀。这见证了我公司从创建到如今的发展壮大，也见证了一个企业的成长历程。我们之所以能获得如此之殊誉，这跟我们自始至终严格要求自己，规范生产，广树诚信信誉于全国，以及领导人不断的提高和完善有着密不可分的联系。在此，我代表我公司向我们高沟镇政府等机关表示深切的感谢，从我公司创办至今，在我政府等机关的帮助和领导下，克服一个又一个的难关，所以我在这里要特别强调的就是政府和党的领导，没他们正确的方针政策和英明的领导，我们企业是不可能发展至今的地步。另外，我跟我们企业的领导人，不断的完善自我，提高自我，与时俱进的发展观也有着千丝万缕的关系，正式由于他们不断的进步自我提高，使得我企业海纳百川，人才大量聚集，大量的引进先进生产力，改善管理，用科学的发展观来审视企业的每个发展历程。最后，我需要说的一点，我们企业的员工长期不断的艰苦奋斗，不怕苦不怕累，任劳任怨的爱岗敬业精神对我们企业的发展无形当中就是一个助推器作用，他们是企业长期发展的本和持久动力，在此向他们表示深切的慰问，企业的一线工人们，你们辛苦了。
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\r\n 在谈完我公司获奖感想后，我们在浅谈一下我公司在业界的发展情况。徽凯博尔特种电缆集团有限公司是国内专业生产电线电缆、船用电缆、特种电缆及电热电器的骨干企业之一。位于水陆交通便利，环境优美的长江中下游黄金走廊，皖江腹地——定兴工业区，东临芜湖，南依黄山，西连九华。占地面积159000 平方米，建筑面积72000平方米，拥有资产20118万元整，年生产能力20亿元左右；企业现有员工498人，其中高级管理人员48名,专业技术人员76人,高级技术人员29人。我公司作为国内电线电缆、特种电缆、电伴带及电缆桥架的专业生产厂家我们的产品已连续三年稳站国内5%以上。产品曾在山西柳林电厂二期、河北国电陈塘庄电厂、湖北武汉电力建设有限公司、山东平原造纸厂、巢湖水泥厂、安徽宁国水泥厂、甘肃兰州化学工业公司、安徽省马鞍山钢铁公司、YACHENG13-1、涠114-12-1平台、文昌13-1/2、东方二期WHPA/B、平湖、华能营口电厂等项目中提供产品供应及配套服务，我们的电缆产品已获得HSL、CCC、CCS、环境、职业健康等型式认可证书。企业至今仍然在发展壮大中，我们现在又在无为购置了1000亩的场地，准备扩大再生产，以满足广大新老客户和全国电力事业的发展的需要。
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\r\n 记者：贵公司能在“2011火电项目最具投标实力电线电缆供应商” 评价活动折桂，是社会及采购方对公司提供优质服务的肯定。具体来说，在产品销售、服务、招投标方面有哪些独特之处？
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\r\n 叶经理：我公司能在“2011火电项目最具投标实力电线电缆供应商” 评价活动折桂，是社会及采购方对公司提供优质服务的肯定，在此我对他们表示感谢和对我公司的长期支持！
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\r\n 下面我来和大家分享下我们产品销售、服务以及在招投标工作中的独特的经验和模式。企业本着“急顾客之所急，想顾客之所想”的企业精神和“交货及时、利润微薄、质量保证”的销售理念，以“热忱、信用、满意”的服务宗旨为新老客户竭诚奉献。
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\r\n 我们建立了完善的产供销和服务体系，公司满足顾客需求由销售部为主导，售前提供标的物详细技术和设备选型指标，售中严格按照有关质量技术指标以及交货期要求，按时、按质、按量完成任务。售后服务由销售部负责，收集顾客反馈意见。对于顾客有关反馈意见由销售部项目经理协调生产、技术等部门给予满足和解决。
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\r\n 我们在招投标工作中，也有我们独特的地方，拿回招标文件后，投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标文件中要求或涉及到的所有文件都必须全部提供，不能有缺项漏项（因为资质文件齐全与否，直接关系到投标文件能否中标。）最后就是完善细节，这一点不能轻视，就是说在做投标文件时，需要把招标文件中没有要求到的细节做完整和详细，这是工作态度问题，这和我们能否在竞标中中标也有着密切的联系。
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\r\n 记者：产品质量是企业生存的根本。那么贵公司有哪些质量保障措施呢？
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\r\n 叶经理：公司一直秉承以顾客为关注焦点，市场作导向，支持八项质量管理原则和科技进步，实现体系，过程、产品和服务的持续改进，创“海神”电缆名牌，超越顾客期望的质量方针。以求达到规范管理，确保质量；履约守信，顾客至上；持续发展，多方受益；以人为本，以真取信的重量目标。
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\r\n 具体质量措施包括以下五方面：用国际标准ISO9001质量保证模式建立企业的质量管理体系；通过最新技术，新材料，新工艺不断提高产品水平和质量；提供有效的培训，确保职工胜任本职工作；通过有效的纠正和预防措施，控制不合格品再次发生；重视客户的意见及反映，采取适当的纠正措施。
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\r\n 记者：创新是企业保持活力的关键，请问贵公司在技术等方面有哪些创新及对产品的销售产生了哪些影响？
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\r\n 叶经理：创新是企业保持活力的关键，说到创新我公司在生产和质检这两块，在这几年有着很大的变化，我们主要做的是两方面，首先我们在原有的机器上进行适当的改进极大的提高了生产效率，我们还不断的引进新的设备和仪器来进行生产。其次，我们大量的引进外来掌握着先进技术的人员，我们面向大学招聘，吸收大批人才，这为我们进行科技的创新和突破提供了人力资源。我们怎么能把握住创新对我们的销售和服务的作用呢，我们之所以进行创新一是提高产品的生产效率和降低生产成本，另外，我们通过仪器的创新和改进来完善和强化我们产品的质量，产品销售中，产品质量才是王道，硬路子，所以我们创新最关键的部分作用，就是提高我们产品的质量，这是我们销售服务，取信于人的立足之本。
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\r\n 记者：作为一家颇具建树的业内领军企业，我们很想知道，贵公司目前的市场概括及未来公司在产品的生产、销售、研发等方面的长远规划？
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\r\n 叶经理：我们在生产上，开始不断的扩大再生产，在无为城区购置了新的土地1000亩来扩大生产，和现在的厂区相互照应，相互互补。在销售这块，我们正在筹建一个全国的产供销的网络服务体系，21世纪电子商务这块发展迅速，我们要与时俱进，不断的在销售模式上取得重大突破，建立一个完整而面广的网络供销体系，这也是我们在未来两年内的重头戏。在研发这块，我们准备在今年，向国外进口一些先进的检验和生产设备，还有我们已派专员向各专业大学招纳掌握着先进技术的人才来为我公司研发事业做出强大的人力资源后盾。（记者 王日谭） |
