客户的认同是最好的广告
\r\n ——访永康市新树环卫设备有限公司总经理吕德之 \r\n 中国采购与招标网：首先向贵公司荣获“2010中国最具投标实力环卫设备供应商五十强”等奖项表示祝贺，请谈谈获奖后的感想及贵公司在业界的情况？
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\r\n 吕总：这次获奖只代表对我公司过去所取得的成绩的肯定，对于今后的发展也有很好的激励作用，在未来的发展中，我公司将一既如往，再接再厉，再创辉煌。
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\r\n 永康市新树环卫设备有限公司创建于1988年，距今已有24年的历史。可以说，目前，我们是浙江省最早生产环卫设备、设施的专业生产商。在发展中，我公司先后曾与浙江省杭州市环卫科研所、浙江省建筑材料科研所、中国新型材料科研所、建设部、上海同济大学业环卫科研所进行了多次深入的合作。
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\r\n 就生产势力而言，目前，我们已具备了为不同城市、不同客户承接环境卫生的整体布局设计配套完整的规划，提供各种设备、设施、垃圾收集、装运、处理、填埋成套设备的实力。 \r\n 中国采购与招标网：创新是企业保持活力的关键，请问贵公司在技术等方面有哪些创新及对产品的销售产生了哪些影响？ \r\n 吕总：我们知道，当今世界呈现出经济全球化、区域经济一体化的局面，全世界的脉搏通过经济的脉络紧密地联系在一起，牵一发而动全身。全球化趋势对于企业来说既是一个机遇，也是一个挑战，如何把握世界经济发展的潮流，用世界的眼光审视企业自身发展的有利因素和不利条件，成为每个发展中企业所必须思考的问题。毋庸置疑，通过改革创新，推动企业自身发展，在优胜劣汰的市场竞争大潮中立于不败之地是企业快速成长的不二选择。因此，在20多年的发展中，公司始终坚持“坚持走出去，请进来的创新”创新理念，积极加强与科研院校的联合，利用强有力的科技平台，为我公司创新服务。
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\r\n 此外，我们深深认识到一个知名品牌，其培育和成长的过程是漫长且艰辛的。为此我们将以市场为导向，以客户需求为目标， 坚持创新，抢占市场为目的，先做产品，后做市场，客户赞扬是最好的广告为市场理念，全力以赴地为销售工作开拓广阔新天地。
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\r\n 在产品的生产与创新方面，永康市新树环卫设备有限公司将始终致力于满足消费者的个性化需求，与现代国际营销理念接轨，将先进的环卫设备技术引入消费者的生活，进而为我国以环境质量和环境卫生为主的环境卫生事业又好又快的发展近绵薄之力。 \r\n 中国采购与招标网：产品质量是企业生存的根本。那么贵公司有哪些质量保障措施呢？
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\r\n 吕总：产品和服务质量的优劣是决定企业素质、企业发展、企业经济实力以及企业竞争优势的重要因素。其中质量是争夺市场至关重要的因素，为此，在公司发展的过程中，我们始终把质量放在首位，求质量、讲效率、力争提供个性化服务，并将其落实到企业的每一名员工心中，形成牢固的质量意识。
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\r\n 更为重要的是，在产品生产的过程中，公司建立起了“质量是企业之魂，百年大计，质量为本，产品实于内而秀于外。”的质控理念。在日常的生产中，我们明确工作标准，严把材料进入关与产成品检验关。 \r\n 中国采购与招标网：企业的稳步发展离不开健全的管理，贵公司有一套怎样的管理创新理念？
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\r\n 吕总：我认为在市场竞争激烈的今天，应以“不以低价争客户，但求精品出效益”的管理理念，贯穿于企业之魂。并落实于“奖罚分明，激发活力”为核心的管理机制，调动员工的积极因素，挖掘潜能，向管理要效益，为营销发展添薪助燃。
\r\n就像有人说“太阳每天都是新的”、“人不可能第二次踏进同一条河流”一样的道理，企业的经营管理活动没有一件事情是可以机械重复去做的。企业只有注入了创新血液，才能让企业有发展的活力，企业才能有更好的突破。 \r\n 中国采购与招标网：在今后的发展，贵企业将如何来保持佳绩，并为行业发展做出应有的贡献？
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\r\n 吕总：为使企业保持市场竞争与商业竞争中上游的优势，我们始终把团结人才、诚信、守信作为企业的核心竞争力，并凭着多年对环卫设备技术的不懈追求和对环卫产品的深刻理解，以成熟稳健的设计和安全稳定的性能，引领环卫设备产品开发应用的潮流。
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\r\n 然而，在成绩面前，更需要一种淡定的心态，一种脚踏实地的态度和勤勤恳恳的精神。因此，今后我们要狠抓实干，一步一个脚印地做好以下几方面的工作：
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\r\n （1）以“理念创新，同舟共济”为理念的团队建设。在未来一段时间，把全公司每一个集体都打造成精诚团结，勇争上游的优秀团队。
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\r\n （2）以“人尽其才，人企合一”为导向的人才培育机制。今后，我们要建立长效学习机制，倡导“人人都可以成才”的新观念，为员工提供施展才华的舞台。实现企业价值和员工价值的有机融合。
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\r\n （3）以“拓展市场，沟通双赢”为主打的诚信体系。我认为无论从事何种行业，都要扬诚心守信之旗，倡诚实守信之德，真正建立新型的人际关系，形成良好的社会风气，构建和谐社会。（文/马昌盛） |
