中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之九十 \r\n客户第一 精益求精
\r\n ——深圳市航天泰瑞捷电子有限公司总经理赵汉昌谈企业经营 \r\n 航天泰瑞捷秉承航天人不断求精、求新和执著的航天精神，坚持“独立负责、共同成长、客户第一、精益求精”的经营理念，积极参与国家电网和南方电网的建设。经过十几年的不断发展，航天泰瑞捷已成为高端电能计量仪表的专业制造商。 \r\n 中国采购与招标网：据了解，深圳市航天泰瑞捷电子公司凭借强大的科技和经济实力，现已成为国内为数不多的能独立研发电能计量、电力监测控制仪表等技术的企业之一，请您介绍一下公司的发展历程？ \r\n 赵总：深圳市航天泰瑞捷电子有限公司原名深圳市泰瑞捷电子有限公司，成立于1998年12月，公司地处深圳市罗湖区高新技术产业园区。公司成立后，前期因资金因素，主要依靠自身研发、制造能力的优势，为国内外电能表生产厂家提供设计方案和OEM产品；我公司拥有国内较全的电表方案。通过多年与国内外同行的合作，产品研发设计能力在同行业内得到了认可，目前仍保持和行业内各大电能表厂的长期和密切的合作关系，国内外合作伙伴有数十家。 \r\n 从2005年起，我公司开始推广自主品牌，产品多次在各省电力(电网)公司中标；2010年分别在国家电网公司2010年第一、二、三、四批智能电表集中规模招标项目中标，在国网集中规模招标的中标份额多次进入前10名。同时，我们也注重国际市场的拓展，产品已出口巴基斯坦、伊朗、埃塞俄比亚、印尼、叙利亚、孟加拉、越南等国家。 \r\n 为迎接国家电网公司智能电网建设的到来，依托央企的综合实力来提高我们的市场竞争力，通过公司资产整合、股权变更，我公司于2009年成为航天科工集团旗下的控股公司，更名为深圳市航天泰瑞捷电子有限公司；负责航天科工深圳(集团)公司电气板块的电能表及智能电网相关产品的研发、生产、销售、技术服务等业务。现有主要产品五大类：全系列电子式电能表、电力监测控制设备、用电信息采集系统、安装式数字仪表，和无人机巡检操作系统、配网自动化主站系统及终端、输电线路在线监测系统。 \r\n 中国采购与招标网：公司的产品除满足国内市场需求外，还远销国外多个国家和地区。那么贵公司是凭借哪些优势来保证国内外市场占有率？ \r\n 赵总：公司的核心竞争力是品质和创新。航天泰瑞捷于2002年通过了瑞典SGS公司的ISO9001：2000国际管理体系认证，2009年本公司通过瑞典SGS的ISO9001：2008质量体系认证。我们从研发立项开始，经样机试制验证、小批试产、批量生产至最终的检验出厂，用严谨的研发开发验证、批试流程、供应商评审和定期评估流程、物料验证流程、制程质量控制，建立了严格和完善的质量控制体系和工作流程，全过程保证了产品质量完全能够满足客户的需求。 \r\n 我公司在十几年的发展中聚集了一批国内最早从事电子式电能表研发、设计的顶尖级专业技术人才，拥有行业内实力雄厚的电能计量、电力监测控制仪表技术研发团队；三大研发基地，180余名工程技术人员，领军者为国内首批从事电子式电能表研发的资深专家，其中有我国第一款单相电子式电能表通过部级鉴定的主要设计人员，数人是中国电工仪器仪表标准化技术委员会会员，他们经常参与国家及行业标准制定的讨论起草与修改，保持与电力行业、国家标委会和同行的技术交流；我们力争站在电能计量领域的技术前沿。 \r\n 目前，我公司是国内能独立研发、生产0.2S级三相多功能电能表、公变及专变采集终端、低压集抄系统全系列产品的企业之一；我们研发应用的基于LonWorks协议的第三代网络载波抄表系统，在电力载波抄表技术领域处于国内领先地位。 \r\n 我公司营销中心建立了完善的销售与售后服务网络，销售服务网络已遍布中国20多个省(市)；同时，部署全球营销网络，设立贴近客户的全球分支机构，建立了7*24服务体系，可快速响应国内外客户需求。 \r\n 中国采购与招标网：请您介绍一下贵公司自主研发的产品的特点，与国际先进技术与产品相比有哪些优势和差距？ \r\n 赵总：以 0.2S级三相智能电能表为例，我们在硬件上采用双核结构，使计量与功能分开独立处理，软件上采用自主研发的校表协议和独有的谐波谐波检测方案，使其具有高准确度、高可靠性及长期稳定性的特点，尤其在动态负荷、谐波分析、温度特性等关键指标上具有独特的技术优势。除了满足国家电网标准外，还具有以下主要特点：采用进口高精度计量芯片;采用高精密采样设计电路;采用高精度基准源芯片;独有的谐波检测方案;噪声实时检测技术;内嵌可靠的失效分析平台等等。 \r\n 产品优势可以总结为两点： \r\n １、本土化和灵活性。由于中国地区要求的差异，导致某些区域有些细微的个性需求，国际品牌的0.2S级智能电能表，很难及时改动产品的性能来适应客户的个性化需求。而我们可以依靠本国度的资源优势，深入了解市场，适时改进产品的性能，采用统一的开发平台，可根据不同客户的需求，及时更改产品，使产品符合客户个性化要求。 \r\n 2、成本低。0.2S级智能电能表，采用进口的专用高精度计量芯片，集成了专用的数模转换器（ADC）和数字信号处理技术（DSP），在性能达到或部分指标超过国际先进技术的同时，满足了客户要求，也大大节约了开发成本；自主开发的全自动校表协议、多级校准精度方案，在保证产品质量同时，提高了生产效率、减少了服务费用。与国际知名品牌相比，综合成本降低了40%以上，具有很强的市场竞争力。 \r\n 但我们也应该看到我们国内厂家的产品现场运行经验相对较少： 0.2S级电能表，我们是在2004年开发成功并投入市场运行的，距今只有5年多，而新一代的0.2S级智能电能表系列产品是在2009年末根据国家电网公司统一标准后研发生产的，虽然我公司是国网公司首次0.2S级三相智能电表的中标企业，但由于国网是2010年开始招0.2S级三相智能电表，几乎无现场运行经验，智能电能表将要在实际运行中得到检验。我们有信心也有实力成为国内高端电表的供应商。 \r\n 中国采购与招标网：公司拥有一大批业内资深专家和技术精英，企业的发展离不开完善的团队建设，那么贵公司在团队建设以及人才管理方面有哪些先进理念？ \r\n 赵总：我们以“独立负责、共同成长、客户第一、精益求精”为公司经营理念，倡导团队精神，从公司层领导团队至营销、研发、制造、质控四大团队，保持了良好的团队气氛和工作状态。同时，我们要求员工对工作独立负责，给员工成长提供机会，鼓励员工与公司共同成长；并建立了合理的薪酬体系和绩效考核体系，激励员工努力工作。在日常工作中发现人才、培养人才、留住人才。 \r\n 为保持在行业内的技术领先，我们非常重视技术人才的培养，采用集中培训、课题研讨、项目实践、导师制“传、帮、带”以及绩效考核促进等方式来培养企业发展的技术人才，建立了由一批高级工程师、工程师、助理工程师、技术员组成的阶梯型技术团队，使得航天泰瑞捷的研发能力保持了创新性、持续性和稳定性。 \r\n 中国采购与招标网：最后请您谈谈公司对未来发展的规划和目标？ \r\n 赵总：我们积极参与了国家电网规划的各种智能电网产品的开发与研究，并且投入了大量的资源，集中了航天科工深圳集团公司的力量参与智能电网的建设。2010年11月，航天科工深圳(集团)有限公司与深圳市龙岗区政府举行了重大项目签约仪式，双方正式签署投资协议，航天科工深圳(集团)有限公司投资的智能电网产业园落户于深圳龙岗，投资额为15亿元，建成后年产值可达25亿元。此次签约以及后续工作的启动，极大地推动了航天科工智能电网产业园的建设，将为航天科工先进制造业务的发展注入新的活力。 \r\n 按照航天科工深圳集团对智能电网产品的发展战略，航天泰瑞捷研究和发展的方向将全面覆盖智能电网的各个领域，其中重点是电能计量领域的国家电网的全系列智能电能表和南方电网各类电能表、电力监测仪表、低压居民用电信息采集系统、能源管理等。 \r\n 我们将充分利用集团公司的支持和深圳高新技术领域的产业配套及市场化优势，努力把智能电网产业园打造成业务涵盖智能电表、配网自动化、数字化变电站、无人机应急处置及巡检、输电线路在线监测等领域，国际知名、全国领先的智能电网产业基地。继续利用自身研发与制造的优势，不断追求技术领先产品卓越，用航天品质服务于电力。我们愿与国内外客户携手并进，共同为中国电力仪表事业和创建民族品牌作出贡献！（文/徐寕） \r\n |
