访深圳市高新技术投资担保有限公司成都分公司总经理魏斌

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之五十八

诚信也是一种资本
\r\n——访深圳市高新技术投资担保有限公司成都分公司总经理魏斌 

 　　“16、6000、435、50”，这些看似并不相关的数字，但若将数字串联起来，则能惊奇地勾勒出一个企业的成长历程。16年，为6000多家企业累计提供435亿元的担保服务，培育的50多家境内外上市企业（2009年底数据）。深圳市高新技术投资担保有限公司（以下简称深圳高新投）就这样润物细无声地演绎着行业的传奇，若抽丝剥茧，从其纷乱的发展表象中找寻深圳高新投的制胜法宝，似乎深圳高新投成都分公司总经理魏斌先生在接受本网记者采访时无意中流露出了“诚信也是一种资本”能帮助寻觅到一些蛛丝马迹……

\r\n深圳市高新技术投资担保有限公司成都分公司总经理魏斌

　　中国采购与招标网：经锐意进取后，深圳高新投先后扶持了华为、中兴、比亚迪等一大批高新技术企业，并时时引进新的战略投资者，进一步夯实了企业综合实力。当然，在发展中公司还有很多可圈可点的业绩，具体的情况请您介绍下？
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\r\n　　魏  总：深圳市高新技术投资担保有限公司成立于1994年12月29日，是国内最早设立的为高新技术产业提供贷款担保、投资及咨询服务的专业性公司。公司现在注册资本12亿元人民币，股东为深圳市投资控股有限公司、深圳市财政金融服务中心、深圳市远致投资有限公司、深圳市生产力促进中心。
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\r\n　　六年前，公司开始拓展建筑施工领域的履约担保和预付款担保，目前已成为全国最大的工程保函专业担保机构，并在成都、广州、西安、天津、杭州、长沙设有多家分支机构，年担保额逾百亿元人民币，业务遍及全国各地。
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\r\n　　16年以来，深圳高新投在担保领域取得了里程碑式的发展，重点扶持的大族激光、比亚迪、好易通、兴森快捷、沃尔热缩、航盛电子、同洲电子等多家企业已发展成行业龙头企业。中兴通讯、大族激光、东江环保、飞通光电子、比克电池等二十多家公司成功在境内外资本市场上市。
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\r\n　　目前，公司已经成为全国担保和创投行业最具知名度和影响力的机构之一。公司总资产28亿元人民币，净资产约18亿，和国内各家主要银行建立了长期战略合作关系，各项业务得到了政府、金融及社会各界的广泛认同。

　　中国采购与招标网：在发展中，贵公司的“高新投系”品牌培育在融资担保和创投界走过怎样的历程？
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\r\n　　魏  总：深圳高新投作为国内解决中小企业融资难的先行者，注定了要发展前进就必须不断开拓探索。通过十几年的实践摸索，我们已经形成了一整套成功的运作经验。
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\r\n　　深圳高新投从事担保业务16年，经历了由计划经济模式向市场经济模式转化的过程。成立之初，高新投以发挥政府产业导向职能、引导资金支持中小企业为己任，大力担保贷款支持高新技术企业的发展，扶持了大批深圳市乃至国内行业龙头企业，取得了显著的社会效益。但将高新技术企业作为单一的担保服务对象，使得公司面临着承担高风险、获得很低收益的困境。在1997、1998年亚洲金融风暴后，公司曾经一度面临一个担保赔付的高峰期，经营受到较大影响。
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\r\n　　从上世纪九十年代末起，高新投率先尝试担保与投资相结合的模式，进入创业投资领域；从2004年起，高新投再次调整业务模式，由只面向高新技术产业转向高新技术、传统产业并重，并引入新型低风险的非融资担保品种，整合了业务品种结构，在降低了整体业务的系统风险的同时，也为高新投带来了较好的经济收益。
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\r\n　　经过不断的调整优化，高新投已经形成了“以担保收入为主，创业投资收益为辅，资金运作收益补充”的特色鲜明、科学合理的赢利模式，逐渐步入可持续发展轨道。高新投前十年累计实现担保额为100亿元，但2009年一年间高新投就已实现担保额136亿元。

　　中国采购与招标网：担保行业在我国属于新兴行业，从1993年全国第一家专业信用担保公司成立至今也不到20年，作为在担保行业发展初期就成立的企业，一路走来想必对整个行业也有系统、全面的认识，请您具体介绍下行业发展的近况及未来发展趋势？
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\r\n　　魏  总：我国实行改革开放政策以后，尤其是从1992年开始，我国确立实行社会主义市场经济体制，资源配置的手段由计划转向市场，企业成为社会经济活动的主体，国家信用逐步从一般经济活动领域退出。为适应市场经济需要，建立新的社会信用中介，扶持中小企业发展，担保体系的建设纳入了国家发展计划，有关政策纷纷出台。深圳高新投就是在这样的背景下成立的，1994年公司成立之初，我国的担保行业基本处于一种空白状态，只有中国技术经济投资担保有限公司、四川省担保公司等几家公司，1998年，国家经贸委发起并推行建立了全国各省市区县中小企业融资担保体系，至此，中国担保行业才逐渐建立起来。
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\r\n　　2004年8月6日，建设部发布《关于在房地产开发项目中推行工程建设合同担保的若干规定》，并首先在深圳、厦门、成都等六个城市进行工程担保试点。
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\r\n　　深圳高新投抓住这一大好的商业机会，适应市场需要，及时开发了工程担保这一非融资担保业务品种。这个业务创新改变了高新投担保业务品种单一、业务系统性风险集中的状况，实现了担保品种多样化，担保风险可控，担保收入稳步增长。
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\r\n　　总体来说，担保业务和担保机构的产生，是市场经济和政府政策共同作用的结果，它与国家的市场化程度和市场秩序有着密不可分的联系。从1993年开始至今，在国家及各级政府的关心支持下，经过众多担保机构的共同努力，我国专业担保机构从无到有，经过17年来的发展，信用担保业务运行模式和业务操作规范已基本建立和趋于成熟，信用担保已经初步形成了一个特定的行业，一个年轻的有远大前景的行业。
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\r\n　　中国采购与招标网：在企业的发展中，我们是如何将资本、人才的优势进行完美结合，结合后对提升企业综合竞争力都起到怎样的积极作用？
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\r\n　　魏  总：深圳高新投虽为国有企业，但其市场化起步早、程度高，机制比较灵活。早在公司成立的1994年，身为地方国企的深圳高新投就酝酿社会化的招聘制度，1995年高新投面向社会实行第一次项目经理的招聘。此外，对项目经理也率先建立了业务考核激励机制。现任公司总经理就是由公开招聘进公司的项目经理一路成长起来的。
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\r\n　　深圳高新投累计担保额在全国同行中处于领先地位，目前不仅保证了国有资产的保值，还实现了增值。究其原因，一是有一支过硬的专业人才队伍。二是有一套完善的风险管理体系。高新投的项目人员，均具有跨学科的知识结构、研究生以上学历，本科阶段多为理工背景，且具有多年的工作经验。在对业务素质严格要求的同时，高新投对项目人员的综合素质也提出了高要求，强调责任心和事业心。三是形成了团队研讨、民主决策；集合个体之长、形成团队之力的风控企业文化。因此，对项目的审核，高新投往往比银行更全面细致，对企业未来的判断也更准确。

　　中国采购与招标网：开拓创新，在发展中深圳高新投的业务范围逐渐扩大，近年来公司又前瞻性地开发了工程保函市场，请介绍下目前的市场概况？
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\r\n　　魏  总：为了自身做大做强担保业务，抓住国家开发西部的大好机会，满足西南地区建设市场对于工程保函日益增长的需要，深圳高新投于2008年9月在四川注册成立了成都分公司，把原本限于深圳的金融服务延伸到深圳之外。成都分公司的主要业务是为各类建设工程项目的银行保函提供担保，包括投标保函担保、履约保函担保、预付款保函担保等。
\r\n成都分公司的成立，解决了四川及西南地区当地建设施工企业开银行保函难、成本高的困难，急企业所急、服务企业所需。
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\r\n　　高新投成都分公司受理的工程保函担保业务，以专业水准高、办理时间短、免收保证金等特点，得到了广大工程保函客户的普遍欢迎和好评。
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\r\n　　深圳高新投的工程保函担保业务开展至今，业务规模已稳居全国同行业的龙头地位，公司通过一整套完备的风险控制手段，将此类业务的风险控制在极低的水平，为高新投创造了较好的经济效益。在非融资类担保业务创立以来的短短六年间，业务触角现已遍布全国30个省、市、自治区，目前该项业务收入已由初期的不足100万增长到目前的突破8500万元人民币。

　　中国采购与招标网：作为地方国企，公司是如何实现经济与社会效益双平衡，在地方经济建设方面，我们又尽了怎么样的绵薄之力？
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\r\n　　魏  斌：就推动深圳地方经济发展来说，深圳高新投主要的贡献是，引导银行信贷资金支持深圳中小企业的发展。在16年的发展中，深圳高新投脚踏实地地做好扶持深圳地方中小企业发展的每一步。仅融资担保，深圳高新投就累计融资担保达150多个亿，为了进一步加快深圳地方经济的发展，促进中小企业的快速发展，我们扩大了融资担保企业的范围，担保对象由原来的高新科技企业扩大到全市的中小企业。。
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\r\n　　我们作为同行业成立较早的担保企业，多年的发展，企业取得被业界认可的地位，并积累一些值得借鉴的经验和制度。全国同类企业到深圳高新投参观学习时，我们都毫不保留地与大家交流。
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\r\n　　通过学习交流，外地兄弟企业的业务水准有了明显改善和提高。为全国同类企业提供可供借鉴的经验和模式，进而促进整个行业快速健康发展，这也是我们作为行业先锋应承担的义务。

　　中国采购与招标网：作为中国成立较早的专业担保、风险投资机构，“以诚信为本”肯定是企业信条之一，在深圳高新投长期的发展中，我们是如何构建诚信的机构？
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\r\n　　魏  总：当今市场经济的竞争，不仅仅是企业间的商业竞争，更是信誉的竞争，讲求诚信是一种责任。在担保行业这显得尤为重要，企业核心竞争力的增强，必须使诚信成为企业的核心价值观。企业注重诚信文化建设，重视商誉和信用，可以为自己创造更多的商机和企业效益。
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\r\n　　在信用贷款担保领域，及时快速的履行担保代偿是一个担保机构最基本的诚信。在这方面，深圳高新投认认真真做好每一个环节的工作，自公司成立以来，先后累计担保代偿了两三个亿。深圳高新投的实力和诚信也得到社会各界的认可，不久前，我们被评为全国最具影响力的中小企业信用担保机构，全国信用担保机构ＡＡＡ级资信等级（最高等级）、资本市场ＡＡ－信用等级，2009年度最佳增值服务创投机构。另外，随着公司综合实力不断提升及对行业整体把控能力的增强，赔付金额也呈逐年下降的趋势。我们服务企业的数量不断增加，并且成功地扶植了一大批高新技术企业上市，深圳高新投也在银行机构树立起了坚实的诚信品牌。在这个诚信品牌影响下，我们成功地在国内担保业界开创了担保本金的90%，另外的10%由银行自行承担的“风险共担，利益共享”模式，凭借着“高新投”品牌的信用，在业界首次实现了在银行的完全信用，无论融资担保还是非融资担保，公司完全凭信用向银行出具担保书，无需向银行缴纳任何保证金的运作模式。
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\r\n　　这些都是深圳高新投十多年积极践行“诚信为本”理念的结果。所以说，只要业内担保企业努力夯实自身的诚信基础，加强自身的行业自律，诚信也能成为企业的一种无形资本。（文/马昌盛）
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