访靖江市天力泵业有限公司营销部经理吴江

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之六十一 

以产品质量，赢得更广阔的市场
\r\n——访靖江市天力泵业有限公司营销部经理吴江

\r\n　　我国招投标制度的建立和发展已有30年了，得到长足的发展。招标投标工作已经成为推进现代市场体系建设的重要手段，为全面报道招投标事业发展历程，充分展示业内企业发展取得卓越成就，中国采购与招标网特别策划了“中国招投标行业发展30年大型系列报道”活动。近日，中国采购与招标网记者采访了靖江市天力泵业有限公司（以下简称天力泵业）营销部经理吴江先生（以下简称吴经理）。

　　中国采购与招标网：天力泵业经过多年的发展，其产品已广泛地应用到国内外的电力、电子、化工、冶金等支柱行业，且已在业内建立起了自己的品牌，关于更多的公司情况，请您给介绍下？
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\r\n　　吴经理：天力泵业由原靖江市天力水泵厂和外资先锋企业公司合资而成，现属股份制企业。目前的固定资产为1000余万元，年产值3000万元，利税200万元。目前在职员工人数为188名，其中机械、电子、管理 专业技术人员44名。
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\r\n　　经过多年不断地积累，天力泵业目前已拥有通用和专业生产、检测设备及设施55台（套）。能自行设计、制造不锈钢、聚丙烯、铸钢、铸铁等不同材质的、流量从0.75m3/h-6500m3/h、扬程从1m-250m、吸程≤8.5m、温度≤100℃、可排注清水、污水及各种酸、碱、盐类化学介质、适应正压进水和负压进水工况条件等技术范围内的千余种规格型号、六大类外型特征的无密封自控自吸泵。

　　中国采购与招标网：天力泵业做为一家合资企业，其品牌培育经历怎样的一个成长过程？
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\r\n　　吴经理：天力泵业的品牌培育经历一个逐步发展的过程。在公司创建之初，我们就清楚认识到任何企业的品牌培育都是建立在产品的识别基础上，没有有效的产品识别做基础的品牌，其知名度和忠诚度，都是空中楼阁。因此，多年来我们脚踏实地地埋头钻研业务，积极、广泛地与全国各地的科研机构、高校合作，并在自吸泵领域取得了里程碑意义的成果。由我公司自行研制的“天力”牌WFB系列无密封自控自吸泵，一经投放市场就得到广大用户的好评。该技术研发成功，对提升公司品牌的知名度和忠诚度起到决定性的作用。
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\r\n　　另外，品牌培育的过程也是企业成长的过程。天力泵业在经过多年的锐意进取之后，公司生产规模也有了一个质的飞跃。从最初的作坊式企业发展到占地面积46.5亩，厂房面积1065平方米，固定资产1000余万元的大型现代化企业。其销售模式和销售市场也发生了翻天覆地的变化，在公司成立之初，由于在业内没有品牌影响力，公司销售人员不得采用上门推销的方式，其结果可想而知了。然而，由于公司高层决策者对整个市场前瞻性的把控及英明、果断的判断，天力泵业迅速成长，其产品销售不仅得到首钢、宝钢、武钢、大众汽车集团、扬子石化、齐鲁石化等国内大型企业的青睐，而且还远销马来西亚、伊朗、韩国、越南、香港等几十个国家和地区。

　　中国采购与招标网：您刚才介绍了，贵公司产品在国内外的销售情况及整体市场概括，那么，未来我们在市场开拓方面有何新规划？
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\r\n　　吴经理：为了应对金融风暴对中国的冲击，减少因外贸出口下滑造成企业减产的损失，扩大内需，国家相关部门出台了一系列政策来救市救经济。其中投4万亿元拉动内需计划就是其中重要的一项。这4万亿有一部分是用于提高民生基建，此外，由于援外工程的增多，同样也需要国内一大批的基础设备，我们公司及时瞄准了这一市场契机，在基建工程领域又开拓了自己的一片天地。
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\r\n　　当前，我们在用心维护老客户的同时，也在积极的开发新客户，通过各种信息渠道，来拓展我们的市场影响力。

　　中国采购与招标网：据悉，贵公司借鉴了美国DURCO技术所生产的无密封自控自吸泵，在业内引起了极大的反响，请具体介绍下该产品的推出对行业产生了怎样的影响？
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\r\n　　吴经理：关于这个问题，我们要从该产品的技术优势说起。“天力”牌WFB系列无密封自控自吸泵，借鉴了美国DURCO领先技术，是填补国内空白的首创产品，技术上达到了国内同行领先水平。先进的HEC921平衡仪使水泵在制造过程中振动、噪声等方面主要参数指标达到最佳点。这种高新科技含量的水泵彻底制服了“跑、冒、滴、漏”的顽症。
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\r\n　　从产品使用的优越性来说，天力泵业所生产的自吸泵，其主要特点就是一次引流，终身自吸，无需专人管理，通过迷宫和离心相结合，革除了原有的机械密封。不需要做基础，不需要地下泵房，这都是比较人性化的设计理念，这样设计思路，使客户在前期基建的时候省下一大笔基建费用。基于这些使用优势， 我们的产品已取代了部分长轴泵，液下泵，成为一些项目水泵设备的首选。

　　中国采购与招标网：贵公司主要致力于电力、冶金、国防军工等领域的服务，想必也多次参加了重大项目投标，对于本行业招投标发展的30年，您有何看法？就规范招投标，公司都做了哪些工作？
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\r\n　　吴经理：自2000年《招投标法》颁布实施以来, 招投标已成为许多企业的主要采购模式，且给投标企业提供了一个公开、公平、公正、诚实、信用竞争机制，一些企业也通过投标的形式，迅速成长起来。
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\r\n　　然而，任何行业的招投标都不能回避如何界定“低价中标”的问题，合适的“低价中标”能减少了业主对建设工程的投入，节省了资金；促进了施工方通过挖潜增效，大大缩短了建设周期，提高了工程质量，使投资方达到了高速度、高质量、高效率、低成本，即“三高一低”的目标要求。但如何正确的界定“低价中标”，从目前实践情况，还没有明确的条例和标准。用什么样的方式、途径来界定何为正确的“低价中标”，怎么样加强招投标的管理已成为行业内一个亟待解决的问题，作为投标企业，我们只能希望国家相关部门能尽早出台相关的法律法规，来完善、规范整个行业的发展。
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\r\n　　虽然我们不能左右招投标市场的发展，但天力泵业会在每场投标活动中，秉承公司的一贯发展理念，坚持杜绝以超低价中标的恶性竞争行为，注重以质量求生存，当然也或多或少的损失了一些客户，但我们依然坚信，凭借天力泵业的产品质量，一定能够赢得更为广阔的市场。。（文/马昌盛）