访山东泰开高压开关有限公司区域经理王晓飞

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之三十六

厚积薄发 卓越创新
\r\n——访山东泰开高压开关有限公司区域经理王晓飞

　　“品牌建设经历一个逐步发展、点滴积累的过程”这是记者连线山东泰开高压开关有限公司区域经理王晓飞时，频繁出现的一句话。在整个采访中，他也多次提到不管是行业，还是企业，发展都非一撮而就，都需要一个厚积薄发的过程。有着几十年发展历史的山东泰开，其品牌建设又经历怎样一个华丽变身呢？在产品高度同质化的今天，该公司又有何应对措施？山东泰开高压开关有限公司区域经理王晓飞在采访中揭开团团“谜底”。

　　中国采购与招标网：公司在几十年的发展中，先后在业内取得可喜的成就，请您介绍下公司整体情况？
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\r\n　　王经理：山东泰开高压开关有限公司位于泰安高新技术开发区东区，现有员工近千人，其中专业技术人员300多人，专业生产550kV及以下户外高压SF6断路器、252kV及以下组合电器、40.5kV以下户外真空断路器等三大系列产品。
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\r\n　　公司生产的ZF10-126组合电器在国际著名的荷兰KEMA试验站完成型式试验，销量连续多年列国内前两位。
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\r\n　　公司生产的LW30-72.5～252系列SF6断路器采用自能式灭弧原理，配用弹簧操动机构，其中252kV断路器额定断路开断电流50kA，为国内首创；126kV断路器额定断路开断电流40 kA，产品销量居国内同行业前三位。
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\r\n　　公司生产的LW8-35型SF6断路器98年获国家科技进步三等奖，自投产以来国内市场占有率一直保持第一位。自主创新开发的ZCW10-40.5型敞开式组合电器结构紧凑、外形美观、产品配置高，获国家专利，是传统电站理想的替代产品。

　　中国采购与招标网：我们知道，高压开关产品是输变电工程的重要组成部分，但其高端技术一直为国外公司所垄断，这直接导致我国新产品、新技术自主知识产权的品牌相对较少，您是如何看待这一问题？
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\r\n　　王经理：这一现象是曾在业内存在过，但如今已不明显，甚至说可以忽略不计。目前，国内拥有的新技术自主知识产权的品牌还是不少的，而且这些产品在核心技术方面，也是完全可以国外产品相媲美的。当然，毕竟国外的产品有近一二百年的研发历史，其产品还有自身的优势。比如在产品的人性化设计、产品的制造工艺流程方面，他们还是有可取之处。
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\r\n　　总体说，技术已经不成为进入这一行业的壁垒，而稳定性及产品性能则逐渐成为各个厂商面临的主要技术问题。国外品牌由于产品技术相对成熟，行业应用经验也相对丰富，因此在故障率，元器件质量、以及超大功率产品上用户相对比较满意。但是随着本土品牌的不断发展，这一差距也在逐步缩小。
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\r\n　　毋庸置疑，价格优势是本土品牌的巨大优势。这种优势是短期内不会改变的。而这一特点也迎合了金融危机后，用户要求性价比，注重减少项目成本的需求。
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\r\n　　纵观国内外品牌，技术竞争，营销竞争已经进入白热化，但是随着各品牌针对的目标市场逐渐细化，市场竞争不止表现为价格，也是品牌竞争，脱离制造环节，转向前端的品牌及研发设计，后端的渠道及服务，也是这一领域可行的商业模式。

　　中国采购与招标网：品牌建设是企业的灵魂，在山东泰开高压开关有限公司发展中，“泰开高压”这个品牌是如何树立起来的？
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\r\n　　王经理：我们的品牌建设建设经历一个逐步发展、点滴积累的过程。创建之初，公司所涉及的产品种类还是很广，企业的发展也很稳定。改革开放以来，我们密切关注电力行业的发展，将重点放到速变电领域。并与西安高压电器研究院有限责任公司合作。由他们负责设计，我们负责制造生产出了LW8-35型断路器，其产品一经上市就在业内引起了很大的反响，该产品的市场占有率曾一度达到70%左右。可以说，LW8-35型断路器的研发和投放市场奠定了山东泰开高压开关在行业的影响力。
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\r\n　　到上世纪90年代末，我公司曾并入鲁能集团，在此期间公司的技术实力、管理水平、企业规模、营销能力都有一个质的飞跃。2002年，公司进行全方位的改制，其行业影响力也有了很大的提升，如今公司在国内位居同行业前五名。

　　中国采购与招标网：对于当下呼声较高的加快推进电子化招投标，您是如何看待？
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\r\n　　王经理：电子招投标的推行对实现招投标信息的充分公开，健全社会监督机制，转变政府监督方式，规范招投标秩序起到了重要作用。由此，电子招投标也成为业内的热点话题。
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\r\n　　就本行业来说，高压开关领域在2003年“非典”时期，或许是出于自身安全的考虑，在线交流成为当时人们的主要交流方式。业内曾出现过招投标电子化商务，且成为一股热潮，但后来就是昙花一现了。这说明在业内实施电子化招投标一种发展趋势，大家也需要一种更简捷、快速、高效、环保的有别与纸质招投标的新形式，只是目前电子化招投标的相关技术还有待完善，大家观念也还比较传统，所以电子化招投标还需要一个发展过程，但在电子招投标技术完善了，大家的观念更新了，电子招投标定会呈现出前所未有的生命力。

　　中国采购与招标网：最后，请王经理谈谈，加入中国采购与招标网后，对贵公司开展业务有哪些帮助？
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\r\n　　王经理：公司与中国采购与招标网合作已有好几年了，在这个过程中，我感觉无论是和会员部，还是刚刚接触的新闻中心，都有一个共同的感觉就是沟通很畅快。
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\r\n　　至于说前后变化呢？我觉得通过中国采购与招标网，我们获取重大招标信息的途径更加便捷，缩短了搜寻、查找信息的时间，提高了工作效率。同时，信息的准确性也是很重要的一点。（文/马昌盛）
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