访北京嘉盛达科技发展有限公司安防产品部经理陈平

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之三十九

坚持客户至上 树立业界口碑                      
\r\n ——访北京嘉盛达科技发展有限公司安防产品部经理陈平
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　　在安防产品向智能化、无人化飞速发展的背景下，就安防行业中的周界防护系统产品和指纹锁产品技术发展趋势 、国内外市场差异、 公司今后发展规划等问题，北京嘉盛达科技发展有限公司安防产品部经理陈平近日在北京接受了本网记者专访。

　　中国采购与招标网：陈经理，您好，感谢您在百忙之中抽出时间接受中国采购与招标网的专访，非常荣幸有机会采访您。您是嘉盛达科技的负责人，请您首先介绍一下北京嘉盛达的产品主要涉及安防的哪些领域？
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\r\n　　陈经理：公司从 2000年开始将重点逐步转移到安防产品。产品主要涉及到机场、核电站、军队等领域的高端产品，民用仅限于别墅等高端用户。
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\r\n　　本公司产品涉及高端PIDS产品共10种，美国FiberSensys公司的振动光纤周界防护系统，美国DETEKION张力铁丝，可定位埋地感应电缆等。
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\r\n　　中国采购与招标网：目前贵公司所代理的周界防护系统产品和指纹锁产品的哪些技术特色？贵公司是凭借哪些因素来保证市场占有率的？
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\r\n　　陈经理：美国FiberSenSys公司生产的光纤防护系列产品可以为广大的用户提供安全可靠的周界安全解决方案，这是一系列使用感受振动或压力的传感光纤作为传感器的入侵探测系统。可应用在多种复杂的场合。围栏，埋地，围墙……不管您的围栏安置在何处，传感光纤都对EMI、静电、射频干扰、电磁干扰具有本质的抗干扰能力，从而为您的系统提供可靠和坚固的性能保证。
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\r\n　　美国DETEKION公司生产的张力铁丝入侵探测系统，它是同类产品中最有效的入侵探测系统。通过检测张力铁丝上的受力平衡来探测报警信号。
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\r\n　　两家公司的PIDS被美国空军应用于世界各地的基地，同时也被广泛应用于多国民用机场、边境线、输油管道、高档别墅区、感化所、化学品仓库、炼油厂、变电站等场所。
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\r\n　　扩大市场占有率公司主要靠细致入微的售后服务及产品的耐腐蚀性、最大限度降低误报的几率等特定的技术性能。

　　中国采购与招标网：您认为国产的防护产品和指纹锁与贵公司所代理的国际品牌有哪些差距？
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\r\n　　陈经理：由于国内的安防行业相比国外发达国家来说，起步较晚，所以难免在产品以及技术方面会或多或少的劣势。尤其在产品技术细节方面的处理上，国际安防大品牌要做的更好。比如美国的FiberSensys专业致力于光纤产品的研发工作，是世界上第一个将光纤技术应用到周界防护上的厂家。经过多年的经验总结，为捆绑在室外围栏上的探测光纤加配了能够抗紫外线的保护套管以及不锈钢的金属绑带，实际使用中收到了很好的效果。这种套管看上去似乎并不起眼，但却有两个十分重要的作用。一是为精细的探测光纤提供保护；二是从硬件上起到了滤除误报的作用。 
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\r\n　　中国采购与招标网：目前贵公司所代理的产品都具体应用到了哪些大型的项目？
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\r\n　　陈经理：我公司目前在国内完成的工程包括沈阳桃仙机场、西安咸阳机场、兰州中川机场、即将要做的长沙黄花机场国际机场，某核电站，空军某油料基地，众多军事基地等大型工程，得到了一致肯定。我们从中也获得了非常丰富的经验，为日后的工程项目奠定了更加坚实的基础。

　　中国采购与招标网：贵公司从事安防产品业务已有二十多年，对整个行业的发展应该有很系统、深入的了解，请介绍下目前的现状？
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\r\n　　陈经理：十五初期，我国大量引进国外防范技术和安防产品，仅几年的时间，安全防范产品就在国内重要防范场所、居民小区、家庭室内等得到普及应用。而作为外围“防御专家”的周界防范系统并没有广泛应用于安防领域，即使是在国家的重点防范领域，如：核电站、机场、文物保护区，前两年选用国外先进的防范产品——震动电缆、张力围栏等做试点建设，但由于产品价格昂贵、围栏外观不够美观，在使用中也存在寿命短和误报等问题，未实现全面推广。
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\r\n　　而随着我国社会经济、科技的高度发展，国家对各种项目建设的投资也越来越大。目前，国家的石油油井、民用机场、水运码头、轨道交通等设施的数量也大大增加。这些工程、设施的建设，都需要周界围栏和周界安全防范产品来保障集体和个人的财产安全。

　　中国采购与招标网：作为专业代理国外周界防护系统的专业机构，请谈谈国内外同类产品的差异及国产品牌的优势?
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\r\n　　陈经理：由于周界防护系统主要应用到环境复杂的室外，这就需要产品的各项技术指标稳定，比如产品不仅能在极高温、极低温的环境下工作，而且还要具有长时间的稳定运行的性能，并要经得住各种不利环境的腐蚀，也就说耐腐性要好。在这方面国外的周界防护系统技术已有二十多的研发历史，所以国外产品在这方面要相对成熟。
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\r\n　　国内同类产品虽然存在这方面的不足，但随着研发力量的加大，这一问题也会逐步得到改善。同时，由于国产品牌的企业更容易了解业主的需要和使用习惯，所以在产品的功能设置、人性化的设置都要更丰富。产品更新换代的周期也要短，产品的价格优势也是不能忽视的。

　　中国采购与招标网：嘉盛达遵守“质量是生命，信誉是根本，服务是后盾，客户是主人。”的经营理念。具体来说，贵公司具体是怎样做的？
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\r\n　　陈经理：我公司服务宗旨：“将最优质的产品提供给客户；将最先进的技术奉献给客户；将最优惠的价格回馈于客户；将最专业的服务回报给客户。”从我们公司的宗旨上相信广大的用户也可以看出，我们北京嘉盛达切实把服务客户至于公司经营的首位，从方案设计，产品选型，项目实施中的技术支持，售后服务等等每个环节都做到从根本上为客户考虑。同时，公司的这种经营理念也为公司带来了越来越多的客户，在业界有着良好的口碑。我们会一直坚持这样的经营理念，脚踏实地客户带来最好的产品与服务。

　　中国采购与招标网：贵公司和中国采购与招标网合作已有好几年了，请谈谈加入中国采购与招标网后，对您们有哪些帮助？
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\r\n　　陈经理：我们和中国采购与招标网一直保持着良好的合作关系，对网站的发展、操作、服务等各方面都比较满意。加入中国采购与招标网站，使公司了解相关信息更加快捷、准确，在了解行业市场动态方面，我们也多一个专业窗口。（文/马昌盛）