访潍坊海莱特锥形钢管有限公司总经理丛炳森

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之二十七

坚持“立精避窳，循章崇新” 争创领航品牌
\r\n--访潍坊海莱特锥形钢管有限公司总经理丛炳森

　　潍坊海莱特锥形钢管有限公司经过几年的发展，产品已在移动通信、电力、交通、市政建设等行业树立起自己的品牌，且在北京的长安街、水立方、上海的浦东机场等各类重要场所的路灯照明系统中都能看到“海莱特”制造的字样。作为一家中美合资的企业，他们凭借哪些竞争力在同类企业中脱引而出？对于其门户网站“立精避窳，循章崇新”几个醒目大字，又折射出哪些企业文化。就此问题，潍坊海莱特锥形钢管有限公司总经理丛炳森在接受中国采购与招标网记者采访中一一揭晓了答案。

　　中国采购与招标网：我们知道，潍坊海莱特锥形钢管有限公司依托完善而强大的营销服务体系，其产品现已覆盖全国各地区，并出口国外，请介绍下公司的发展概况？
\r\n
\r\n　　丛总：潍坊海莱特锥形钢管有限公司，是由美国国际远景公司与潍坊东方钢管集团有限公司共同投资兴办美方控股的大型中美合资企业，主导产品为以锥形钢管结构为主体的微波通信杆、移动通信杆、高压输变电锥形钢管杆、铁路接触网支柱与硬横跨等，是国内主要生产锥形钢管系列产品的厂家，同时也是大陆出口钢杆产品的重要基地。
\r\n
\r\n　　公司现拥有高中级职称人员60余名，具有自己强大的产品开发队伍和市场开发队伍，以及完善的生产管理、质量控制和售后服务体系。

　　中国采购与招标网：几十年的发展，公司的产品已遍及北京的长安街、上海的浦东机场等各类重要场所，请问贵公司是如何取得这些成绩的？在同类产品中我们的竞争优势是？
\r\n
\r\n　　丛总：“冰冻三尺非一日之寒”，公司自建立之初就建立起了“以客户为为中心”理念。几十年的发展，公司始终以满足客户的需求从事公司的各种经营活动，包括建立高效团队、持续改进产品质量、提供优质的售前与售后服务等活动。
\r\n　
\r\n　　公司的竞争优势主要表现在高效运作的团队，优质的产品质量和完善的售后服务等方面。

　　中国采购与招标网：据悉，贵公司的通信杆产品也占据业界的“半壁江山”，请具体谈谈相对其它他同类产品，我们的产品有哪些独特的优势？
\r\n
\r\n　　丛总：采用超高强度钢板制造是我公司的通信杆主要特色，具体来说主要有以下几方面：
\r\n
\r\n　　1、铁塔重量轻。
\r\n　　 铁塔采用美国ASTM标准轧制的高强度耐候钢板制造，重量轻，强度高；优良的耐侯性能，可满足气候条件。
\r\n
\r\n　　2、占地小，基础费用少。
\r\n　　采用单柱结构，占地面积不足2平方米，从而减少征地，降低各种基础费用。 
\r\n
\r\n　　3、结构轻巧,视觉效果好。
\r\n　　由多节钢管插接，呈流线形，和周边环境和谐一致。
\r\n
\r\n　　4、结构稳定性强。
\r\n　　正十二边形塔体外型，大幅度减少了风力影响；杆体由整块钢板压制而成，免除了不良焊接隐患；各向同性、抗扭强。
\r\n
\r\n　　5、免维护，杜绝被盗
\r\n　　采用一根钢管制成，无可拆卸部件，杜绝了被盗威胁。
\r\n
\r\n　　6、安全性能好
\r\n　　塔体设有爬钉及安全防坠落装置便于工作人员安全上下。
\r\n
\r\n　　7、使用寿命长，防腐效果持久。
\r\n　　表面采用特殊的热镀锌工艺防腐处理，寿命可达50年以上。
\r\n
\r\n　　8、标准化程度高。
\r\n　　对产品不断进行标准化和系列化，部件可互换，保证了供货时间。
\r\n
\r\n　　9．售后服务完善。
\r\n　　公司本着“用户至上”原则，及时处理各种问题；经验丰富的工程师可在24小时内到现场进行指导，可根据用户要求进行个性化制造。

　　中国采购与招标网：贵公司已成功地开拓了国内外市场，今后除维护已有的市场之外，贵公司在市场开拓方面有何新规划？
\r\n
\r\n　　丛总：在国内，我公司产品已广泛应用到移动通信、电力、交通、市政建设等行业，并和各地电力公司，中国移动、中国联通等移动通信运营商，城市道路和市政建设主管部门形成长期紧密的合作。对于今后扩大国内市场份额，我公司将采用渗透的方式。
\r\n
\r\n　　除此之外，公司产品也已进入国际市场，在美洲、欧洲及亚洲建立了长期稳定的合作伙伴。在今后开拓国际市场时，公司将重点开拓美国、加拿大、英国、澳大利亚等市场信誉比较好的市场。

　　中国采购与招标网：经过征求意见《招标投标法实施条例》即将颁布，作为投标人，您认为新法规颁布实施，会给企业带来哪些机遇和挑战？
\r\n
\r\n　　丛总：在机遇方面，《条例》的实施给招投标工作提供了法律保障、给企业创造了公平竞争的市场环境，提高公共采购收益和质量，维护国家和社会公共利益。作为企业，我们感觉对于象我公司这样能够提供性价比高的产品的企业开拓市场、扩大市场规模方面变的越来越容易。
\r\n
\r\n　　谈到挑战，我感觉到《条例》对于所有都是公平的，给我公司提供了机遇的同时也给同行业的其他企业提供了机会，只有积极进取，不断创新，才能利用好这个机遇，获得更大的发展空间。

　　中国采购与招标网：当下加快推进电子化招投标的呼声越来越高，您有何看法？
\r\n
\r\n　　丛总：随着互联网技术、计算机技术、通讯技术的融合和发展，特别是安全认证技术的发展，使得电子化招投标各项技术日趋成熟。同时，快捷、环保、开标时间短、会场等待时间段等优势，再加上网上开标更显公正、公平、公开的特性，使得国家电网及各省市电网的招投标都逐渐实施电子化招投标。
\r\n
\r\n　　或许，在不久将来厚重纸质文件招投标的时代将被快捷、高效的电子化招投标所取代。

　　中国采购与招标网：浏览贵公司的门户网时，“立精避窳，循章崇新”几个大字映入眼帘，请问它折射出企业什么样的文化？
\r\n
\r\n　　丛总：“立精避窳，循章崇新”作为我们公司的企业精神，是海莱特公司企业文化的浓缩和提炼，是精髓所在。可以进一步理解为四句话：工作求实求精，杜绝粗陋懈怠。打造精致产品，树立名牌形象。遵循章法规程，借鉴先进经验。拓新思路理念，发展科技新品。
\r\n
\r\n　　这四句话代表的是海莱特公司贯穿始终的对待工作、对待产品、对待客户、对待市场的信念和发展的宗旨，既是对企业内部工作精神的描述，又是对市场、对客户、对社会的承诺。公司将在这一企业精神的指引下，持续不断地向客户提供优质适用的产品，并持续不断地寻求突破，以为客户创造更高的价值为发展目标。（文/马昌盛）