访中航材国际招标有限公司副总经理张兆安

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之十二

走高品质专业化道路 为招标事业添砖加瓦
\r\n--访中航材国际招标有限公司副总经理张兆安

　　由中国采购与招标网联合中国名企排行网主办的“2010年全国招标投标领域年度聚焦暨中国最具竞争力招标机构评选活动”日前落下帷幕，民航领域专业招标代理机构中航材国际招标有限公司再次荣登评选的榜单。日前，就专业领域招标代理机构发展现状及经验等问题，中国采购与招标网记者专访了中航材国际招标有限公司副总经理张兆安。

\r\n中航材国际招标有限公司副总经理张兆安

　　中国采购与招标网：您好，祝贺贵公司在“第四届中国最具竞争力招投标机构评选”活动中获得殊荣。您能简要介绍下公司的情况吗?
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\r\n　　张总：中航材国际招标有限公司隶属于中国航空器集团公司，是从事民航机场，空管，航空公司专用设备国际国内招标，进出口业务的专业外贸公司。公司招标资质齐全，具有商务部颁发的国际招标甲级资格证书；财政部颁发的政府采购甲级资质；发改委颁发的中央投资项目乙级资质以及北京市建委颁发的工程招标资质。
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\r\n　　公司具有承担各种规模，各种类型招标，采购工作的专业队伍，积累了丰富的经验，先后承担和参与了北京首都，上海浦东，广州白云等上百家民航机场以及民航其他重大建设项目的设备招标、采购工作，在民航业内，始终保持空管设备、机场专用设备进出口金额及市场占有率的领先地位，业绩卓著。
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\r\n　　中航材国际招标有限公司在承办各类招标业务的同时，还从事各项产品的进出口代理业务。该项业务是中航材国际招标有限公司的另一项优势业务。中航材国际招标有限公司利用自身熟悉项目评审、项目报批、招标、评估等方面的优势，可以为用户提供从项目立项、报批、编制可研报告、编制商务标书、主持招标、开标、评标活动、进行业务谈判、签定和执行采购合同等全方位、全过程的咨询服务。

　　中国采购与招标网：招标代理机构作为政府与企业、企业与企业之间的沟通桥梁，为业内企业搭建规范有序的交易平台。贵公司在招标代理业务方面都做了哪些大的项目？可以简要介绍下相关经验与业内分享吗？
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\r\n　　张总：中航材国际招标有限公司是我国最早从事民航设备国际招标业务的公司之一，也是民航业内规模最大、实力最强、信誉最好的招标公司之一。完成的大项目有：民航三大区管中心项目、民航空管局航路改造项目、中航信c系统主机扩容项目、中航油特种车项目、国航专用设备项目、东航专用设备项目、南航专用设备项目、北京首都国际机场改造项目、上海浦东国际机场改扩建项目、上海虹桥国际机场改扩建项目、广州新白云国际机场新建项目（日元贷款）、澳门机场空管设备招标采购项目等等。
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\r\n　　与很多招标代理机构将业务范围拓展到各个行业的做法不同，中航材国际招标有限公司始终坚持走专业化路线，将业务范围立足于民航，做专做强。经过长期的经验积累，与其他招标公司相比，我们更熟悉民航产品的特点、更熟悉民航的市场、也更了解民航客户的需求，这也是很多企业愿意长期与中航材国际招标有限公司合作的立足点。

　　中国采购与招标网：品牌建设是企业的灵魂，能否介绍一下在发展历程中，贵公司是如何把品牌形象树立起来的？
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\r\n　　张总：我们也深深的理解品牌对于企业的重要性。企业是有一定的生命周期，但是品牌可以让企业的生存周期得到延伸。公司主要通过以下几点来树立企业品牌：第一，注重诚信服务。诚信是企业发展的基石，也是企业间合作的基础。我们一直提倡诚信为本，2009年参加了中国招投标协会组织的诚信创优活动，成为招标行业内的诚信创优先进单位。第二，努力提高人员素质。员工是对外宣传的窗口，言行举止都代表着公司的形象，员工素质的高低直接影响着公司的品牌形象。我们积极的组织实施员工培训工作，积极参加各招标主管部门的培训会议，也鼓励人员内部互相交流经验。第三，根据客户需要，有针对性地开展招标投标专业知识培训、法律法规培训并提供各项咨询服务。通过这些，向客户展示我们专业化的优势，提升企业的形象。

　　中国采购与招标网：质量是企业生存的根本。贵公司极为重视招标项目运行中的质量保证，有哪些质量保证措施经验值得业内企业借鉴的？
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\r\n　　张总：服务的质量将直接影响到公司的形象和客户后续业务的开拓，因此公司一贯重视此项工作，从成立之日起，就导入ISO9000质量管理体系，对业务流程进行规范，并制定了统一的文件范本，有效地开展了质量的管理工作。而且，公司成立后就着手建立了招标采购管理系统，实时监控业务的开展。每个项目的最新进展情况，过程中的各项文件资料都能迅速及时地通过网络进行检索，能及时地发现和处理项目开展过程中存在的问题，确保了服务的质量。

　　中国采购与招标网：公司发展离不开好的管理，离不开好的团队，在此方面，贵公司是如何强化企业团队建设的？ 
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\r\n　　张总：离开了团队，企业就是一盘散沙。公司的团队建设主要围绕以下三点：第一，以人为本，加强企业文化建设。在企业中营造一种和谐的氛围，让员工感觉在这样的环境下工作很顺心，有更多的精力投入到工作中去。第二，发挥团队领导的表率作用，从思想、行为和工作上按公司要求，积极进取，以自身的言传身教和身体力行，潜移默化于员工，在公司生产经营、管理和技术工作中充分体现自己素质和能力，为公司发展多作贡献。第三，发挥党委的作用，积极吸收新员工入党，鼓励员工政治思想进步，为团队建设提供了有力的政治保障。

　　中国采购与招标网：企业作为社会的一份子，也肩负着社会责任，在社会责任方面贵公司都做了哪些工作？
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\r\n　　张总：作为国企，公司具有很强的社会责任感。积极地贯彻执行国家的各项政策法规，响应开展的各项活动。每次遇到重大自然灾害事件时，都会迅速反应，第一时间开展捐助活动。此外，公司积极配合主管单位的工作，参与国家发改委法规司以及中国招标投标协会组织的业内政策研讨会，为行业的规范作出了积极的贡献。。

　　中国采购与招标网：下一步贵公司的发展部署会有哪些具体的措施？
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\r\n　　张总：本次获得的奖项是对公司的鼓励和认可，同时我们也看到了自身的不足。下一阶段，公司将努力开拓市场，积累经验，提升自身的资质，实现均衡发展。公司将继续立足于民航业，遵循客户至上，服务领先，规范经营的宗旨，为客户提供更优质、更高效、更专业的服务，为中国民航的建设事业做出更大的贡献！（文/王日谭）