访中航技经贸公司总经理彭牧、副总经理邱智波

中国招投标行业发展30年大型系列采访报道之六

“一核两翼”打造航空招标新空客
\r\n—访中航技经贸公司总经理彭牧、副总经理邱智波

　　日前，由中国采购与招标网、中国名企排行网联合主办的2010年全国招投标领域年度聚焦活动落下帷幕。中航技国际经贸发展有限公司（以下简称经贸公司）作为中国最具竞争力招标机构，位居前十。期间，经贸公司总经理彭牧、副总经理邱智波接受了中国采购与招标网、中国搜标网、中国航空报、中国环境报、中国交通报等多家媒体的联合采访。

\r\n中航技经贸公司总经理彭牧、副总经理邱智波接受记者联合采访 摄影/周鑫

　　近年来，由于航空事业的迅猛发展，航空业已成为推动国民经济发展的基本要素和重要推手，在经济建设中发挥着至关重要的作用。经贸公司作为从事航空业招标代理企业的一员， 2009年的中标金额达到了102亿元人民币，高额的中标数字的背后之后，正是“一核两翼”的经营战略。 
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　　招标业务快速增长 凸显核心价值

　　自国家实施“九五”计划以来，航空业得到了健康的发展，尤其最近几年国家加大了对航空业的投入。经贸公司以此为契机，加大了在软、硬件方面的投入，进行了环境改造、设备更新、技术升级和人员培训，为航空招标业务的发展提供了坚实的基础。多年来，经贸公司凭借航空工业这个背景与其他行业进行了大量的合作，尤其在工程项目招标方面更为突出，同时设备采购方面也拓展到了其他领域。从2009年招标的业绩来看，经贸公司的中标金额达到了102亿元人民币。这样的一个数字，对很多企业来说也许就是个高不可攀的远景，可在经贸公司总经理彭牧和副总经理邱智波的眼中，这只是个必然。他们认为，这个必然源于 “严谨的工作作风、严格的操作流程和严密的保密机制”。

　　“严谨的工作作风”体现在工作细致、工作踏实、考虑周密、认真负责上，更重要的是体现在坚持“《中华人民共和国招标投标法》的原则和法律精神的生命线地位上； “严格的操作流程”不仅仅是 “依法办事”、“专业操作”、更重要的是横向到底纵向到边的责任意识，也就是对重大项目招标采购全过程的有效监督，确保实现招标项目标准化、规范化、合法化；“严密的保密机制”不光是为客户控制知情范围、更重要的是对客户的诚实守信。作为国防工业系统中唯一具有“国际招标”、“工程招标”、“政府采购”、“中央投资项目”四项甲级资质的专业招标代理机构，自从事招标业务以来，积极贯彻和执行《中华人民共和国招标投标法》及其配套法规，严格遵守法定的招标流程；按照招标委托协议的规定，认真细致地做好招标项目的每一个环节；自觉遵守行业协会的自律公约，确保质优、高效的服务质量，为推动航空业招投标工作起到了示范作用。

　　随着业务的发展，经贸公司先后在深圳、四川、宁夏、湖南、重庆等地设立分支机构并形成触角式的商业模式，逐步将业务渗透到国内其他城市。“目前，这种商业模式应用的比较成功”，招标业务的核心价值正在凸显。

\r\n中航技经贸公司总经理彭牧、副总经理邱智波接受我网记者采访 摄影/周鑫

　　风电、网信不断发展 增强两翼动力
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\r\n　　在近十年的市场拼搏与洗礼中，经贸公司积极开拓风电和网信业务，并把它们作为未来发展的动力。事实证明，这样的战略规划为 “中航招标”的品牌注入了新的能量。

　　随着我国新能源经济的发展，经贸公司迅速调整思路，把风电业务作为今后发展的主要方向之一。2008年，出口北美10台1.0MW风机，2009年至今出口2台1.5MW 风机。目前，已与多家风机制造商建立战略合作伙伴关系。

　　不得不承认在及时准确地跟上市场步伐的同时，经贸公司强化网络信息建设不失为更有远见的战略打算。依托强大的航空招标数据库和专业的航空业IT解决方案，经贸公司正着手规划操作简便、专业性强的电子招投标管理系统。欲将自己的专家库，投标商数据库，档案备案数据库等数据集成到电子招投标系统中，为不同项目提供决策支持，逐步推进招标采购电子化管理。正因为有航空业IT集成丰富的经验和前沿技术的有机结合，在上海世博会上，才让中国航空馆地乘展演系统给国内外广大游客留下了深刻的印象。

　　随着国家电力结构的调整，以及加快风电建设产业政策的推出和由政府牵头推动企业信息化建设重要举措的推出，企业对息化建设有了深入了解，这都为经贸公司提供了良好的发展机遇。风电和网信事业已经成为未来的产业结构的发展方向，两翼建设的原动力在不断增强。

　　一核两翼稳步推进  助推航空事业

　　特别是近十年来，我国航空业实行了装备制造集中规划和集中采购的政策。经贸公司紧抓这个历史机遇，誓与我国的航空业相互推进，共同发展。形成了以航空工业为背景，以市场需求为主导的发展战略，依靠自身的独特优势，成为中国航空业的一支生力军。

　　在市场大潮中锤炼多年的经贸人并没有满足于现状，而是把目标瞄了向未来的天空。彭总介绍说，“公司将继续着力于加强人才培养，增强核心竞争力的建设；加大业务拓展的城市范围，增加业务覆盖面的建设；增加品牌建设的新内涵，提高客户认知度；加大信息化建设，规划电子招标战略。”

　　在此，我们祝愿经贸公司走的更远，飞的更高。（文/艾力）