开拓创新 走多元化经营道路

　　——专访国信招标集团副总裁 马龙滨
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\r\n　　2009年岁初暨国信招标集团成立之际，我们专门采访了国信招标集团副总裁马龙滨先生。马总主要介绍了国信招标公司成立以来的创新发展，并对集团成立后提出了期望。
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\r\n　　马龙滨副总裁

　　国信招标集团的成长和发展经历了三大步。
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\r\n　　第一步：扬帆起航，国信招标有限责任公司成立
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\r\n　　1999年，《中华人民共和国招标投标法》制定并通过生效，国信招标有限责任公司随即宣告成立。国信招标的成立之初便是建立在一个高端的阶层：中国招标投标协会会长（原国家计委常务副主任）叶青任公司董事长，《招标投标法》的主要起草人之一袁炳玉同志任公司总裁。公司领导构成的高端和专业，有力地保障了招标程序和内容的公平、公正和公开，也为
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\r\n　　公司以后的发展奠定了坚实的基础。
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\r\n　　第二步：稳扎稳打，实现招标行业领军地位
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\r\n　　公司成立后，主要从事工程、货物、服务等传统招标代理业务。自1999年至2003年，国信招标公司在这四年当中得到了长足的发展，业务领域扩及到国家及地方重大建设项目和政府采购等各行各业，实现了招标代理业务的数量和质量年年创新高，并逐渐确立了公司在全国招标行业中的领军地位。
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\r\n　　第三步：高举创新之旗，大力开拓多元化经营道路
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\r\n　　2003年以后，招标行业实际上是进入到了一种竞争惨烈的态势。由于招标代理机构的准入门槛较低，运营成本较小，全国范围内的招标代理机构如雨后春笋般纷纷冒出，争夺着招标代理的市场。有人把红海和蓝海比喻成两种市场，红海代表我们已知的市场空间；蓝海则代表未知的市场空间。在红海中，行业之间刀光剑影，你争我夺，血腥十足；蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着高利润增长的机会。大多数蓝海是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
\r\n传统招标代理的利润空间降低，公司的发展遇到了一定的壁垒，我们在思考。作为一家高端的大型招标公司，单纯做传统招标业务不仅浪费了珍贵的市场资源，也无益于业主的利益。
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\r\n　　对业主来说，单纯做招标阶段的代理服务不能做到为业主统筹考虑，把握大局。由于不精通招标的方法和技巧，业主方的前期准备对择优的诸多目标很难平衡取舍，做不到科学设置。当招标机构介入时，前期准备工作无法与招标工作的需要进行很好的对接。有时即便了解了委托方的多目标，进入招标阶段已很难扭转既定的政策和目标。所以，招标的结果往往不是对招商方最有利。
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\r\n　　对我们自己来说，单纯做招标阶段的代理服务是对市场资源的严重浪费，妨碍了公司更远的发展。招标代理服务在不断地规范后，逐渐成为一种较简单的劳动。作为咨询机构，要想获得长远发展就必须向高端的智力劳动靠拢。以BOT项目为例。起初我们只是做单纯地BOT项目的招标环节，也就是其它咨询机构为业主招商成功后，我们来替中标人招标土建工程和设备。这样，我们就沦落成了一种工具性手段，相比招商咨询机构来说利润非常低。为了公司的发展，我们努力做到延伸服务链条，实现招商、招标一体化。代理一体化避免了项目操作中不匹配和脱节的缺陷，摆脱了一般咨询类公司不能实现项目贯穿的弊病，为企业赢得了更广阔的发展空间。
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\r\n　　一方面是要开拓招标外的新型业务，一方面是要延伸招标服务链条，经过公司领导的深思熟虑，自2003年后，国信招标逐渐走向了一条多元化经营的可持续发展道路。
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\r\n　　2003年，公司国际业务部成立，从事进出口业务，并最终成立了北京国信国际贸易有限公司。
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\r\n　　2004年，北京国信兴业国际工程咨询有限公司成立和北京国信兴业拍卖行有限公司成立，分别从事重大建设项目的工程咨询、建设监理、代建制项目管理和拍卖、产权、清洁发展机制、市政公用事业市场化等业务。
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\r\n　　2005年，北京国信精益工程造价咨询有限公司成立，从事工程基本建设领域内与工程造价有关的各项造价咨询业务。
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\r\n　　进入2008年，典当、监理、环保投资等多种新型业务相继开展，并成立了专门的公司进行运作。
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\r\n　　到目前为止，国信招标的主营业务已扩展到事国家及地方重大建设项目、政府采购项目及融资、产权、债券、工程咨询、投资咨询、投标咨询、清洁发展机制（CDM）项目咨询、项目评估、工程造价、设备监理、项目管理（代建）、拍卖及进出口代理、企业物资供应等各类项目的招标代理及咨询服务领域。伴随着公司业务的发展，国信招标已由单一的招标代理机构，发展到今天的帮助业主方（政府、企业、团体）提供一揽子解决方案的综合性咨询服务机构。
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\r\n　　进入多元化咨询领域后，我们已经成功运作了很多的案例。
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\r\n　　例一：2006年，河南省漯河市双汇实业集团国有法人股股权转让项目
\r\n河南双汇集团5.17亿元的国有股权，挂牌价10亿元，成功实现了转让价20.1亿元，国有净资产增值14.39亿元的效果。该项目得到了国务院国有资产监督管理委员会的充分肯定，并被作为样板向全国国有企业改革领域推广。
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\r\n　　例二：2007年，天津市北水业有限公司股权转让项目
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\r\n　　天津市北水业净资产约为6.9亿元的49%股权，挂牌价9亿元，以21.8亿元被法国威立雅通用水务公司中标。威立雅同时承诺偿还天津自来水集团公司5亿元的负债及提供4.1亿元的后续项目发展基金。中标结果出来后的4个工作日内，天津自来水集团公司与威立雅完成了《股权转让协议》、《产权交易合同》、《合资合同》及《公司章程》等合同协议的谈判工作。合同签署后的5个工作日，威立雅一次性付清全部转让价款。国信集团通过5个月的运作，为企业带来巨大的经济效益和社会效应。

　　国信招标集团成立寄语
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\r\n　　国信招标集团成立，可以更好地整合公司各类业务，为公司带来更大效益。集团成立后，将着眼于内部管理体系的建设及完善。利用矩阵式市场开发结构，帮助集团整体业务的整合及创新。同时，建立利益分配等相应制度，使资源得到更好地分配。
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\r\n　　国信招标集团成立，在努力发展业务创造经济利益的同时，不能忘了一件重要的事：使命感。从成立之初，国信招标就不单是一个招标代理企业，同时还承担了一部分政府职能的延伸，包括出台相关政策、支持行业协会、参与注册招标师考试教材及教学大纲的编制等。经过９年的不断创新和探索，国信招标在招投标领域积累下丰富的经验，通过参与大量政府与行业协会组织的公益项目，为中国招投标业务领域的拓展和招标事业的发展做出了重大的贡献。从国信9年的成长道路中，我们真正体会了“做一个对企业有使命感的人，做一个对社会有责任感的企业”的理念。也正是秉承这一理念，国信招标才取得了今天这样辉煌的成绩。
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\r\n　　国信招标集团成立，但前面的发展道路上还会遇到很多的曲折和挫折。随着企业的不断壮大，企业也将面临更多的社会要求，承担更大的责任。集团企业要加强专业领域的深度积累，为委托方提供更为全面的服务；要创造更好的企业环境，吸纳更多优秀人才，提高自身的综合实力。集团员工必须站在更高的创新境界，看待自己、看待别人及整个世界。（中国采购与招标网　魏娜、任平独家报道）
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