拓展产业链 提供上下游全程服务

\r\n　　——专访国信招标集团项目总监唐小平

　　国信招标集团的成立，很多业界人士看到的可能仅仅是表象，而当国信招标集团开始整合资源优势，拓展产业服务链，面向客户提供上下游全程专业服务时，这种转变开始引起业界众多业主单位的高度关注。日前，中国采购与招标网独家采访了国信招标集团项目总监唐小平。从唐总的介绍中，我们更加深刻地认识到了这种转变的深远意义。

　　
\r\n项目总监唐小平

　　现状——咨询业务 业内知名

　　中国采购与招标网：国信招标集团的成立，无疑已经成为业界关注的热点。我们走访的很多业主单位更为关注的则是国信招标集团的上下游全程专业服务。唐总能否为我们介绍下这一上下游全程服务体系的发展状况？

　　唐总：国信招标集团目前拥有开展招标及相关业务的最高资质，包括各类招标类甲级资质、工程咨询甲级资质、工程造价资质、工程监理甲级资质、拍卖资质和进出口经营权等。其雄厚的专业实力使得国信招标集团可以为客户提供包括：项目投融资咨询、招标代理、工程咨询、项目管理、造价咨询、产权交易、国际贸易、物流等上下游全程专业服务。
\r\n这里我特别介绍下工程咨询、项目管理业务和投融资咨询业务。
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\r\n　　国信公司的工程咨询业务是在国家发展与改革委支持下开始做的，从一开始5、6个资质发展到目前已经具有11个甲级资质和12个丙级资质。国信从成立之初到现在，在工程咨询领域做了非常多的项目，其业务项目的规模已经超过上千亿，而且领域覆盖也比较广。
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\r\n　　项目管理主要是为业主单位提供咨询和参谋的服务，为业主在项目全过程中从前期立项一直到后期的施工阶段提供一整套的项目管理服务。在这一领域，国信也做了一些比较大的国家级项目。比如，国家保密局、新闻出版署项目等。
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\r\n　　在投融资咨询业务中，目前我们更多的向文化和旅游相结合的领域发展。我们在服务类型上更偏重于提供项目的整体策划，在行业选择上则更加专注于文化创意产业。文化创意产业在我国是一个新兴的产业，我们在业界也是小有名气，做了一些项目：如中欧论坛、北京大环文化旅游聚集区项目创意策划等。这些项目的实施也为我们在这一领域的开拓树立了很好的品牌效应。

　　从上下游全程专业服务方面来说，我们服务于客户的流程包括几个方面：
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\r\n　　首先，我们将为客户进行项目策划、再进行总体的包装，然后为客户争取政府对项目的批准；
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\r\n　　获得审批以后，我们将从项目内容，项目条件，项目未来运营三个方面来进行投融资咨询服务；
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\r\n　　在项目立项、投融资获得实现后，我们将根据客户项目需要，提供招标代理、工程咨询、项目管理、造价咨询、产权交易、国际贸易、物流等服务。
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\r\n　　由于我们构筑了以招标代理为中心，向上下游延伸的全程服务体系，因此无论是在前期的立项、投融资咨询环节，还是在中期的招标、工程咨询环节，抑或是在后期的项目实施、项目管理环节，我们都比单一在某一环节提供服务的商家更了解客户的需求，也更能保障客户的根本利益，因此也就具有了更强的竞争力。

　　优势——扩展产业链，提供全方位服务

　　中国采购与招标网：听唐总的介绍，国信公司提供给客户的似乎是一个整套的服务？而不是单纯的某一项咨询？

　　唐总：对，我们做的业务不能单纯的说是工程咨询或者是投融资咨询。因为投资渠道不一样，有国家投资，有民营资本，那在策划过程中就需要根据实际情况做合理的建设规模和如何投资，以及未来如何运营这样的方案。我们从项目前期的策划开始就非常注重建立产业服务链，在这条链上去做一件具有生命力的事情。也就是从项目立项阶段即进入操作，后期从各个方面向客户提供服务。这在业内也是比较有特色的。

　　中国采购与招标网：您觉得国信的发展优势在哪里？

　　唐总：国信今天的成功得益于四个方面：
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\r\n　　首先是政府及社会的支持。我们都知道国信公司就是在政府支持的大背景下建立起来的，没有政府和社会的支持，国信公司是不可能发展到现在的规模的。
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\r\n　　其次是正确的领导。袁总是很好的领头人，领导的作用在一个企业的发展中非常重要。可以说，国信公司的成功与领导个人和领导集体有很大的关系。
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\r\n　　再次是战略。战略上抓住了非常好的机遇，选择了招投标法颁布，国家拉动内需、国债资金大量使用那个最佳的发展时机成立。成立后在全国进行布点，利用政府支持的优势，迅速在全国成立分支机构，依托分支机构全国性地拓展业务市场，使得品牌建设和市场占有率取得了很大的成功，为我们在国内领域的竞争中起到了非常重要的作用。
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\r\n　　最后是战术。公司领导对于招投标法律的理解很透彻，对于业务程序的制定很完善，而且任何一个项目都要纳入国信整体项目流程的质量管理，这样才能更多地得到社会和政府的认可。
\r\n可以说，是政府和社会的支持、领导的正确、战略和战术四个方面的共同作用，铸就了国信公司今天的辉煌成绩。

　　未来——全国推广 更上一层楼

　　中国采购与招标网：国信招标集团的成立对咨询业务有哪些突出的影响？

　　唐总：国信招标集团的成立，更加有利于这些业务向全国的推广。以前我们的业务主要立足于北京地区，全国个别地区也做相关业务，但并没有真正利用国信集团的品牌和渠道向全国大面积的推广。集团成立以后，市场开拓方面我们就可以借助全国子公司、分公司的平台河渠道进行更全面地推广。
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\r\n　还有一点，国信招标集团成立更加有利于国信以招标为纽带向上和向下游延伸，进而拓展产业链，为客户提供全方位的服务。这种链的服务是项目建设中不能缺少的。

　　中国采购与招标网：您提到了集团成立会给咨询业务提供很大的平台和更好的推广机会，为了抓住这样的机遇，我们在业务方面有怎样的规划？

　　唐总：从集团角度来说，一个重要的工作就是09年要将工程咨询向全国范围进行推广。我负责的领域有个全国推广的规划，组织结构也会有相应调整，有专门的部门去负责全国的推广。以工程咨询为例，现在内部的工程咨询流程会慢慢变成集团的流程，所有的业务部门，所有的分公司子公司都会按照统一流程进行操作。从项目开发到项目管理，整个流程都有严格的程序控制。同时，也会利用集团的信息化系统，提高效率，把咨询业务迅速的向全国拓展、推广。
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\r\n　　推广工程咨询方面，国信公司的核心竞争力在于：大批领导非常熟悉政策，非常熟悉项目审批的程序、内容和要求。作为委托方客户，最需要的不止是编制很好的报告，更需要我们提供项目审批的过程中更多的附加咨询业务，当出现项目审批方面的问题时，我们能够从专业的角度，使项目更多、更快获得政府的批准。
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\r\n　　中国采购与招标网：集团未来发展，您的看法如何？

　　唐总：如果说9年前刚起步时，我们对公司的未来发展还不可知的话，经过这么多年的发展，那么现在我们则对未来充满信心，充满希望。因为我们的组织架构、制度，我们所开展的业务类型、服务，都能够适应社会的需要。
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\r\n　　我们认为国信集团今天所建立的业务链和机制，能够使我们再过十年上一个新的、更大的台阶，实现国信人从创立之初就开始构筑的远景。（中国采购与招标网  马颖全、任平独家报道）