王巍：诚恳待人 踏实做事

——专访中招国际招标有限公司三部业务处处长王巍

　　他入行十年，踏实的工作赢得了领导的信任；
\r\n　　他以诚待人，认真的态度赢得了客户的信赖；
\r\n　　他严谨周全，严肃却不失亲和的风范赢得了同事的信服……
\r\n　　他，就是中招国际招标有限公司三部业务处处长王巍，一位优秀的项目经理！

　　十年招标路，从琐碎的点滴开始

　　王巍大学一毕业就进入中招国际招标有限公司工作，他经历了和常人一样的“从简单到复杂、从琐碎到重要”的工作历程。刚开始，王巍只能协助项目经理做一些诸如装订、发传真等最普通的工作，正式接触招标领域的工作应该算是在开标时做记录。回忆十年前的工作状态，王巍颇有感慨：“那个时候的感觉就是紧张。虽然在大学学的是招投标专业，但毕竟没有接触过实际的东西，对所有的工作在心理上也都没有把握，所以压力也特别大，担心做不好。”王巍说，他要特别感谢一直给他无私帮助的领导和同事们，大家的帮助是除了招标文件范本以外，他在当时唯一可以依靠的支撑点。

　　2000年，经历了整整一年琐碎工作的磨练，王巍成为了一名项目经理，他接手的第一个项目至今还记忆犹新，是宁夏有色金属冶炼厂的一个做手机电容的项目。从那时起，王巍开始逐渐接触更多的项目，在平凡的岗位上踏踏实实的工作着。2007年，王巍被提升为公司三部业务处处长。2008年，他一人就可以在一年内独立开发九个项目。现在的王巍，沉着冷静独当一面，丝毫寻不见十年前的生涩模样。问及工作感受，王巍回答的严肃而认真：“工作压力特别大，尤其是一个项目没有完成之前。但我的工作需要我冷静的面对一切。而且我不是孤立的一个人，还有很多人给了我太多的帮助。所以，我工作地也特别开心。”

　　面对难题，态度端正严谨认真

　　项目经理在项目进展过程中会遇到很多棘手的问题，它可能是来自招标人在时间进度上的压力，也可能是来自投标人带有恶意的质疑和投诉，还有可能来自开标现场不可预知的秩序混乱等问题。王巍可以从容不迫地处理好这些问题，十年的经验为他梳理了一套行之有效的好方法。

　　第一，要有控制能力。控制程序和风险控制两方面都很重要。项目经理要了解相关法律法规，要对各种类型的招标程序都很清楚，招标风险是跟经验挂钩的，经过长时间的招标经验积累，同时注意吸取别人的意见就能够培养风险意识。

　　第二，对招标人和投标人都要诚恳。作为项目经理首先为业主服务，一定要把采购安排、风险和有利因素都如实相告，使双方获得彼此的信任。在处理投标人的投诉和质疑时也需要以诚待人，除了需要保密的因素外，要站在投标人的角度尽可能把评审情况向对方沟通清楚。要认识到业主是委托方，投标人也是服务对象之一，所以应该把握好自己的位置和心态。

　　第三，尽可能提高个人的综合素质。例如与人沟通能力很重要，项目经理要让别人愿意和你沟通，对自己的项目和法律法规都很了解的基础上，还需要端正态度，不管对方提出的问题是否和自己的业务有关，都要尽力解答对方的问题。再比如，个人的学习能力和热情也很重要，项目经理要能迅速理解新事物，在不同的采购意图情况下，迅速整理出思路，如项目应该怎么进行，编招标文件应突出什么样的规定和激励机制，以获得相应的投标人的反应。

　　团队建设，内心坦荡诚恳为先

　　王巍所带领的三部业务处是一个充满活力的团队，他有一句经典的概括完整的诠释了他的团队建设理念——个人与个人讲配合，个人对集体讲责任，领导对处员讲实惠。

　　王巍用行动搭建起和同事之间很完美的合作关系。他年轻，思维方式灵活，给工作带来了活泼的因素，也营造了和谐的工作氛围；遇上问题，他很严肃，也会有领导风范，他看事情全面严谨，会将下属漏想的事情补充完全；他诚恳，对业主、对下属、对领导、对投标商都以同样诚实的面貌对待所有人，的确不易。

　　在王巍看来，“团队建设，首先也是要讲诚恳。除此之外，还需要有一个统一的目标，有相关的情感激励、物质激励等激励措施。作为团队的领导，自己内心要坦荡，否则是很难维护一个团队的。”

　　谈规划，做好现在的事情最重要

　　谈及未来的发展规划，王巍又让记者看到了他极其诚恳的一面，他说：“个人的发展取决于公司发展，所以我最关心的是公司的发展，也希望在行业内招标代理机构是不可替代的。至于现在，那就是尽自己最大的努力，做好自己的事最重要。”（中国采购与招标网 马颖全）