-------专访明朝万达科技有限公司总裁王志海 \r\n [编者按]：明朝万达科技有限公司致力于内网安全领域，其主打产品Chinasec（安元）可信网络安全平台，完美的阐释了以身份验证为基础，数据加密、授权管理为核心，监控审计为辅助的整体解决方案。为了更好的了解内网安全领域的发展现状，展示行业内优秀企业，中国采购与招标网记者特邀请明朝万达有限公司总裁王志海进行专访。 \r\n清华学子------机遇垂青 \r\n![\"\"](\"http://www.chinabidding.com.cn/image_files/42480/100_2215new.JPG\") 人们常说，机遇总是垂青那些有准备的人。王志海就是受到机会垂青的、有准备的那位。
\r\n初次见面，你很难一下子将眼前这位普普通通的年轻男子与中国内网安全领域数一数二的专业服务公司总裁的身份和专家风范联系起来。然而，聆听着他那侃侃而谈的行业点评，阅读着他那份自信、从容和淡定，参看着短短四年三个大飞跃式的业绩，你会觉得他的成功不是偶然而是必然。 \r\n毕业于清华大学的王志海，在2002年还是中科院半导体所专攻人工智能的一名研究生。一个偶然的机会，他在一家信息安全企业实习中，发现目前内网安全、数据加密领域还是一片空白，而国内市场需求却呈现出快速攀升的态势。与很多科研人员不同，王志海敏锐的意识到空白的市场，意味着巨大的商机。从此更加专注于内网安全和数据加密领域的研究，并创办了中国OpenSSL专业论坛，结合密码学应用工具OpenSSL的使用，相继发表了近百篇密码学应用技术方面的文章，正是这些深入的研究和准备，为日后把握机遇打下了坚实的基础。而技术导向型企业理念，也是这个时侯在他的脑海里扎下了根。 \r\n2005年，王志海看准机遇，毅然和几位同样来自清华的伙伴一起创办了明朝万达科技有限公司，并确立了专注于内网安全领域的发展方向，推出了领先的数据加密产品和解决方案。由于注重技术、方向正确、市场需求呈增长趋势，因此企业一经创办，在短期内便获得了市场和用户的认可。 \r\n人生总是充满着偶然，如果当初没有敏锐的眼光、充分的准备以及毅然决然的勇气，此时的王志海也许仍然会在某个科研院所里，从事着普通的科研工作。正是对于机遇的把握，使王志海开始了博士到企业家的转变。 \r\n创业感悟-----机制创新 \r\n不同于众多国内从事内网安全产品服务的公司，明朝万达定位为技术导向型的内网安全解决方案服务商。在此战略定位下，公司的核心团队从创业开始，就聚集了大批高端的专业技术人才，包括多位清华、北大和北邮毕业的硕士和博士，其中毕业于清华大学的核心成员就有四位。 \r\n对于技术导向型公司，大批技术人才的聚集必然给创业企业的管理带来挑战。对此，王志海坦诚地说，明朝万达能够获得今天的成功，不是一个人的功劳，而是团队的力量。 \r\n公司创立伊始，王志海和他的伙伴们就为明朝万达确立了“全员持股、经营权与股权分离、民主决策、利益均分、财务透明、不安排亲属”等一系列创新管理机制。最为突出的是他们的全员持股机制。王志海认为这种机制可以激发员工的主人翁意识和创业热情，有利于员工和公司同舟共济，共创辉煌，员工离开公司的时候，公司会按当时的净资产比率回购其股权，让员工能分享到自己所创造的价值。经营权和股权分离，可以在保证股东利益的前提下，让有才能的企业经营者有更大的自主决策权。 \r\n机制源于共识，共识会带来共同的创业价值观，而共同价值观的建立则是团队精神和企业文化的精髓。创业初期，资金不足，核心团队成员基本都不拿工资，但是大家仍然紧密团结，充满激情。而在透明机制下营造的团队成员间充分的信任，支撑明朝万达走过了最艰难的岁月。 \r\n成功案例-----品质为先 \r\n内网安全市场，不仅在国内，在国际上也都是一个刚刚兴起的市场。 \r\n这个市场的特点在于：一是用户最终关注的是安全服务品质，二是用户的需求会随着技术进步而不断地被开发出来。王志海和他的伙伴们选择技术为主，品质为先的发展道路。 \r\n在明朝万达人看来，产品的稳定性和安全品质是最为关键的竞争保障。只有诚信地依托技术和服务，向用户提供他们需要的安全产品，才能赢得客户尊敬，最终赢得客户。 \r\n对此观点，王志海给我们介绍了两个成功案例----奇瑞汽车和中联重工的内网安全解决方案项目。 \r\n众所周知，汽车制造业的竞争是非常激烈的，如果一个公司的车型在投放市场之前就已经被竞争对手获悉，并提前采取应对措施，则企业的发展就将遇到极大的风险。对此，奇瑞汽车对信息安全提出了要求。在明朝万达介入这个项目之前，另一家企业已经跟进了半年。但是最终，明朝万达凭借着产品的稳定性和技术的先进性成功签约了这个项目。 \r\n另一个案例是，具有强劲实力的中联重工，在建设内网安全系统时，对内网安全产品进行了公开招标。这次招标共有7家单位投标，明朝万达属于最高投标价。但令人意外的是，明朝万达居然以最高价中标！从操作层面看，这次中标归功于明朝万达的以身份验证为基础，数据加密、授权管理为核心，监控审计为辅助的整体解决方案。而从更深层面看，实际上是最为正确地理解客户需求，坚持技术服务客户策略的成功。 \r\n明朝万达着力于主打产品Chinasec（安元）可信网络安全平台的创新和完善，努力提升售后服务水平。在广州、上海和成都等地成立了办事处，在全国建立了由30多家合作伙伴和上百家代理商组成的销售和服务网络。销售额也由05年的100万增长到 08年2000多万，短短四年时间里增长了20倍。并最终赢得海关总署、国家考试中心、中国农业银行、史泰博（Staples）、朗能集团、华帝集团、民生药业、中国工程物理研究院等国内和国际大型用户的订单。 \r\n未来展望-----蓝海先驱 \r\n目前，国内的众多行业中，信息安全增长是最快的，而信息安全领域，内网安全需求的增长又是最快的。明朝万达致力于高端的安全产品，市场规模会比网关型产品放大很多倍，这是一个蓝海。 \r\n伴随着网络的普及，人们会更加意识到网络安全的重要性，这必然为致力于内网安全和数据加密领域的明朝万达提供更为广阔的发展空间。明朝万达人凭借着领先的技术、负责任的服务意识、充满热情的创业团队，以及对市场的不断探索和调整，必将成为信息安全领域的旗舰型企业。王志海和他的团队，将顺应信息化的大潮，秉持“专注、专业和创新”的理念，为内网安全领域的发展增砖加瓦，成为国家信息安全体系建设中的一块基石。（魏娜、任平） |
