雅迪斯的品牌之路——专访恒雅家具实业有限公司市场总监欧杰先生

　　“当你走进雅迪斯，思维从此改变……” 恒雅家具实业有限公司旗下品牌“雅迪斯”产品系列，凭借“以人为本、崇尚自然”的设计追求，以贴身、到位的设计和服务，迅速占领市场，成为中国著名品牌。2008年，在中国名企排行网举办的整体衣柜品牌评选活动中，“雅迪斯”品牌摘得头筹，荣获优秀品牌第一名。日前，中国采购与招标网专访了恒雅家具实业有限公司市场总监欧杰先生，了解雅迪斯，看思维究竟如何改变。
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恒雅家具实业有限公司市场总监欧杰先生

　　中国采购与招标网：欧总，您好！请您先介绍一下雅迪斯品牌目前处于什么样的发展状况？

　　欧总：雅迪斯品牌从2001年起发展到现在已有八年时间，在行业内属于比较老的企业品牌。目前，“雅迪斯”产品系列已成为中国行业十大影响力品牌，产品覆盖全国，出口欧美，成为顾客美化家居，优化环境的首选。我本人加盟公司时间并不长，但我做雅迪斯品牌经销商已有两年之久，拥有500平米的专卖店，虽然我加入雅迪斯才近三个月，公司发生了很大的变化，招聘了十二三位区域经理，2009年计划招商150家代理商。通过我们的努力，我们希望2010年“雅迪斯”整体定制家具中高端品牌可以达到国内第一，这也是我们公司的愿景和计划。

　　中国采购与招标网：您刚才提到雅迪斯产品系列在国内行业市场已颇具影响力，那“雅迪斯”品牌是如何吸引客户关注的？它的特色体现在哪里？核心竞争力又是什么？

　　欧总：说到品牌特色，我认为主要有三点：

　　第一，团队。我们拥有团结、充满朝气、积极向上的一个团队。确切的说，我们公司成型的企业文化还在打造之中，但我们的团队在磨合过程中形成了特有的风格。我们拥有自己的培训方式、软营销方式、服务理念和企业理念。我们的使命和目标就是让经销商赚钱，让全国客户受益。再具体一点说，我们的团队理念和团队风格是“凡事以第一为目标”；营销理念是“做大多数中的少数”；执行理念是“立马行动，没有理由”。可以说，这些因素共同塑造了优秀的团队，而只有优秀的团队才能打造好的品牌。

　　第二，理念。“雅迪斯”品牌发展的理念应该是比较贴近市场需求的。我是做设计出身的，我可以将设计的元素添加到家居业来做管理、做营销。我在新疆拥有500多平的店面，也做过很长时间的经销商，特别能理解经销商的营销感受，以及厂家和经销商的融合感受。所以站在营销角度，“怎样让经销商赚钱”已经纳入我们的企业使命。经销商也会感受我们的这种思维理念去做营销和合作。雅迪斯现在的广告语是“当你走进雅迪斯，思维从此改变”。这种改变，不仅仅是指客户接受从木工现场家具制作到定制家居的思维转变；也指员工原来在别的企业做，现在到我们企业来做的思维转变；还包括加盟商原来自己做营销，现在到我们企业来做营销的思维转变，这就是我们做企业的理念。

　　第三，服务。我们的服务是全方位的。针对经销商，公司的品牌力度、支持、广告、培训都会为经销商带来更多的效益。而针对客户，我们现在推出的一个软件叫做“创新大师”，也就是全房概念的3D视觉营销；通过这个软件，客户可以将设计的每一个角度都看的非常清楚，让客户明明白白消费。目前，行业内还没有企业能提供这样的服务，个别企业也只是能做一个房间的效果，而不是整体全房的概念。这也是我们的一个营销手段，是给客户的附加值服务。

　　至于核心竞争力，产品其实都大同小异，比较重要的是我们重视创新！创新方式就是根据客户的需求和个性，用“创新大师”来体现客户独特的爱好、理念和文化，也是一种生活方式。我在这里说的创新，也不只是针对产品使用功能、审美或环保层面上的创新，同时也有服务、理念、营销、文化上的创新。当然，我作为一名有过10年大型家装公司的首席设计师，同时也是商人，今天我站在了营销与研发的家具平台上，相信所研发的产品肯定也会有独特之处，接下来公司要推出没有甲醛的环保产品，这也将是我们产品的一大卖点和特点。

　　中国采购与招标网：08年影响全球的金融危机对企业有哪些影响？企业采取了哪些措施去应对？09年，雅迪斯品牌的发展又有怎样的构想？

　　欧总：在危机中可以生存下来的企业一定拥有实力和智慧。我个人认为，危机中一定有生机。现在，其实是对发展非常有利的时候。我的这个看法可能超前一点。2008年的金融危机对我们并没有特别大的影响，相反我们比往年做的更好一些。面对危机的影响，我们做了很多工作来应对，如招聘大量人才，进行大量培训，投入大量的资金，大量的研发和大量的广告投入，聘请资深顾问等等，可以说投入很大，但取得的效果也很好，很值得。2008年金融危机影响下，国内有大量的空置房滞留在那里，一旦国家的相关政策放开，我们也就等到了比较好的时机。对于行业来说，现在是最低潮的时候，同时也是最高潮的开始。我认为2009年会有一个高潮期，虽然具体什么时候我不确定，但我相信一定有，而且我们一定会抓住这样的机遇，开拓市场。

　　我们的营销点是“做大多数中的少数”，我们并没有把一些知名品牌作为竞争对手和模仿对象。未来，我们要走成品化中的定制化路线。成品衣柜是被动的被客户选择。而成品化中的定制化服务，将为客户提供更多的个性选择方案。现在，我们也在转变理念，未来不会单纯做衣柜，更多的将与装修公司合作做整体家居。我们的营销路线，也不是以导购为主，而是以导购为辅，设计师营销为主。结合“创新大师”来做营销将会为品牌发展打开一片新天地。至于目标，前面也提过，那就是2010年 “雅迪斯”整体定制家具将实现中高端品牌行业第一。我们一定会努力实践这样的承诺。

　　春节前我写了一副对联，我们公司的经销商店门都有张贴。上联：橱柜酒柜矮柜装饰柜要柜有柜。下联：衣柜书柜鞋柜电视柜买柜不贵；横批：柜柜精品。这是产品的真实写照。我们将努力成为以柜为主的全房家具定制专家，为客户提供更完善的服务！（中国采购与招标网 马颖全）