说起新华国际招标有限公司，业界许多人并不陌生。这是一家同时拥有建设部、财政部、商务部和国家发改委颁发的招标代理资质和进出口经营权，并率先通过ISO9001质量体系认证的专职招标代理机构。作为中国招投标协会常务理事单位之一，近几年，其业务范围已涵盖政府、军队、航天、国防、有色金属、能源、交通等社会各行各业。而尤以在有色金属行业的活跃招标代理而引人注目。目前，新华招标正以每年300多亿元的委托金额快速而稳步前进。 \r\n 这样一家公司是如何赢得社会各界充分信任，并在众多同行之中脱颖而出的？日前，中国采购与招标网记者采访了新华国际招标有限公司综合部主管毛林侠经理，毛经理用简洁明朗的回答勾勒出新华招标国际有限公司发展的独特优势，令人豁然开朗；而新华人关于招投标行业现状的分析，更是独树一帜，引人深思…… \r\n 充分发挥专职招标机构之优势稳步发展 \r\n 新华国际招标有限公司成立以来，一直秉持“公开、公平、公正、诚信”的招标原则，遵循“服务、效率、公正、权威”的宗旨，充分发挥专职招标机构之优势，竭诚为各行各业的客户提供全面的专业知识和完善周到的服务。 \r\n 优势之一：以某一专业领域作为切入点，以点带面。 \r\n “因为更专业，所以受青睐”这句话，用来描述新华招标公司的发展，是十分贴切的。 \r\n 最初，公司选择了有色金属这一专业领域作为切入点，针对该领域进行专业化、系统化、纵深开发，使公司在该领域积累了相当的经验，同时在这个领域也就逐渐具备了优势。相应的，业务发展就会比较快，公司的知名度也会提升。 \r\n 2007年，公司领导为了避免发展的局限性，制定了全面发展的规划。现在，公司在国际招标、政府采购、国内其他领域的工程建设和设备招标都有涉及，发展也很好。这就跟一开始的基础有很大关系。当然，切入点的选择很关键，公司一开始选择的切入项目都是上亿或者几十亿的有影响力的项目。 \r\n 优势之二：充分利用电子招标业务平台，责任到人，准确高效。 \r\n 与很多招标机构传统的运作方式不同，新华招标公司使用的操作流程和审批手续都是通过招标业务电子平台完成的。从一开始的协议签订、招标文件评审、招标公告发布，到后续的中标结果公示、投标保证金退还、中标通知书审批，除了开标和评标，其余的流程都是通过电子平台完成，基本实现了无纸化办公。 \r\n 在审批环节上公司运用了办公自动化系统，分工明确、责任到人，大大降低了人为可能产生错误和失误的机率，保证了业务的顺利开展，得到了业主单位的好评，由此通过各业主间的口碑相传使得公司的业务量也大大的提高了。同时业务各环节实行流水作业，大大提高了工作效率，使得整体的运营高效、准确。 \r\n 在激烈的市场竞争中，以科技打造竞争力，已经被证明是许多成功企业制胜的法宝。这一点，在新华招标公司也得到了良好的印证。 \r\n 优势之三：拥有强大专家管理团队，业务核心体现客户最大利益。 \r\n 建设强大的专家队伍，能够从专业角度保障业主的利益，并获得更为广泛的市场，这在当前的招投标代理机构中已经逐渐成为一种趋势。 \r\n 考虑到专家一般都是在一定领域具有知识优势，因此一个招标企业要想在多个领域和项目中更好地为业主服务，其专家队伍的规模和所覆盖领域的广度，就成为其核心的竞争力之一。 \r\n 目前，新华招标公司拥有3000人的强大专家库，以雄厚的实力为客户提供全过程、个性化的工程项目管理、工程咨询、造价咨询、国际进出口贸易和工程监理等领域的专业服务。 \r\n 在专家群的支持下，公司能够在项目前期通过资料分析、市场分析、产品分析，为客户提供详细、准确的客观资料，以便客户做出正确的定位。而在招标实施过程中，依法为客户严格把关，择优选定施工单位、设备材料供应商和服务单位。招标后期为客户监督招标结果的执行情况，协助解决与招标相关的各种纠纷。 \r\n 优势之四：团队就是核心竞争力。 \r\n 公司的核心竞争力是构成团队的所有人员，也就是“人”。因此新华招标将人员的培养、人员提供的服务及团队的整体素质作为企业提高竞争力的核心内容。公司吸纳人员的标准是在招标项目较集中的行业中选取专业技能人才，到岗后着重培养招标业务知识等，由此拓展业务和负责项目既有了一定行业和专业基础，又有目的性。而人员的培训主要是按照招投标协会对招标师的要求来进行的，根据提炼大纲、编制材料、实体培训、最终考核都是公司人才培养计划中很重要的部分。 \r\n关注招投标行业之现状——新华人的战略性视角 \r\n 对于我国招标投标行业的现状，毛林侠经理主要将关注点锁定在行业法规的完善和监管力度上： \r\n 关注之一：行业规范促进行业发展 \r\n 参与到招标投标活动中的主体越来越多，国家、地方和协会对于招标投标的重视和关注也越来越密切，这是一种与世界经济交流和较量的体现，这就要求我们的行业规范越来越严谨和实用。在这过程中，大家的公平、公开、公正、诚实信用的竞争意识、维权意识等都高度觉醒，这对于我们招标投标行业的发展是个极大的完善和促进。 \r\n 关注之二：法律法规需要统一的行为守则 \r\n 有发展就会碰到问题，而企业遇到的问题是多方面的，其中有一点需要说明的是在法律法规的完善上，也就是一些规范操作上是否可以形成一种标准操作模式，或者说一个统一的行为守则，最好不要出现规范与规范之间还有差异甚至是矛盾的地方，这有待改善。 \r\n 关注之三：监管力度需辐射全部资金类型和建设项目 \r\n 监管力度方面，在国家职能分工的影响下，我们在涉及财政性资金或者进口机电设备的方面，招标业务有明确的监管机构，在建设项目中工程类项目也是如此，可在其他资金类型或者属性的建设项目中呢，招标业务方面的诸多问题，则像是没有娘亲的孩子，没人看没人管，也许类似现象不是全面的，不过我觉得在这样的三不管地区太阳也可以照耀到。 \r\n 毛林侠经理特别指出，新华国际招标有限公司之所以在行业内的发展比较迅速，除了具备比较突出的几大优势之外，主要是国家经济的发展为招投标行业提供了极为广阔的空间。目前，公司将未来五年的发展目标锁定在成为国内十大招标公司之一，这除了要求公司不断提升核心竞争力之外，更需要市场为招投标行业提供一个极为理想的公开、公平、公正的大环境。因此，行业法规的完善和监管力度的加强也成为业界人士最为关心的热点。新华国际招标有限公司将本着对自身负责、对客户负责、对社会负责的态度，做好表率，努力维护行业的公开、公平、公正。 \r\n 一个企业的成功，决不是偶然的。许多人往往容易将企业的成功归结于客户关系的维护。但从新华招标公司的经验中，我们发现企业的成功需要领导人从核心竞争优势打造、人才培养、团队建设、业务创新等多个方面下功夫。而一个企业的领导者对整个市场和经济发展的战略性视野，从某种角度来说，也决定了企业能走多远。(周鑫 马颖全) |
