专题撰文 \r\n 南方日报记者田志明黄倩蔚谢庆裕 \r\n 实习生吴晓彭 \r\n 栏目主持:贾肖明张巧琦 \r\n ■引言 \r\n “给我一个支点，我将撬起整个地球”。对于中国的合同能源管理(EMC)行业来说，在绿色经济大背景下，伴随一系列鼓励政策的密集出台，这个支点正在逐步形成。 \r\n “合同能源管理”始于20世纪70年代的欧美发达国家节能市场，当时的石油危机，造就了节能服务这一庞大的节能产业。简单地说，合同能源管理就是由节能公司负责出资金和解决方案，帮助客户实现能源节省，客户与节能服务按比例分享节省下来的能源收益。节能服务公司也因此被形象地称为“能源管家”。 \r\n 随着一系列扶持政策的出台，加上社会节能意识的普及，我国EMC产业进入井喷期成为共识，国外巨头必然转变此前的谨慎观望态度，加大市场开拓力度。据了解，外资巨头中，诸如江森自控、霍尼韦尔、西门子、ABB、松下电工和特灵等技术优势突出的企业正加紧在国内建筑节能市场排兵布局，西门子正在洽谈人民大会堂的合同能源管理项目，这也向业界发出了一个重要信号。 \r\n 面对国际巨头，中国EMC企业还是小孩。市场井喷前夜，中国企业如何利用本土优势，抓住机会壮大自己，迎接巨人的挑战? \r\n ●案例回放 \r\n 佩尔优的乐与忧 \r\n 1998年，合同能源管理机制才进入中国。经过十余年发展，我国EMC产业已经初具规模，产业总产值从2003年的17亿元增长到2009年的587亿元。EMC企业也从2000年的不足60家，发展到目前的500余家。 \r\n 3月17日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，会议研究了加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的政策措施；4月6日，国务院办公厅转发了国家发改委、财政部、央行以及税务总局四部门联合起草的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》。 \r\n “这次出台的政策，特别是税收优惠政策，对EMC企业支持力度之大，甚至超过了西方发达国家。这对中国的EMC行业来说，无疑是个破冰之机。”北京佩尔优科技有限公司总裁江源泉表示。靠EMC模式独立运作的佩尔优正是一个典型的EMC样本企业。 \r\n 乐:凭借核心技术坐上细分市场头把交椅 \r\n 佩尔优于1996年在广西桂林起步，成为我国EMC行业最早的民营企业之一。由于拥有自主研发的“水蓄冷”(就是利用夜间电价低的时间段开启电动机制冷，并将冷量储存在4℃左右的冷水中；到白天的高峰电和平峰电时间段，再把夜间储存的冷量释放出来，达到节省电费的目的)核心技术，佩尔优目前在国内大型水蓄冷市场占据80%以上的份额。 \r\n 江源泉告诉记者，佩尔优之所以能成为细分市场的老大，关键是掌握着核心技术。“佩尔优的水蓄冷技术已经处于世界最前端，有了核心技术，再加上EMC模式，佩尔优的业务快速做大，并吸引风险投资多次投资。” \r\n 2003年，佩尔优引入了第一期风险投资，清华创投将中国环保基金的400万美元引入佩尔优，因此佩尔优正式把总部从桂林搬到北京。2007年11月，西门子给佩尔优注资了250万欧元，旗下楼宇自控公司和财务租赁公司还与佩尔优展开合作。江源泉透露，目前公司正在忙着第三轮融资，并在规划资本市场上市事宜。 \r\n 真正让佩尔优一举成名的，是其在上海浦东机场节能项目上完胜国际巨头。2006年，上海浦东机场二号能源中心进行冷气节能系统招标，佩尔优遇到了强劲的竞争对手———美国ABC和法国西亚特在国内的代理商。这两家企业实力强劲，又获得了国内大设计院的支持，成为佩尔优的最大威胁。经过长达一年多的论证，费用经济、技术过硬的佩尔优终于挑落国际大佬，在2007年获得了浦东机场项目，并在2008年如约建成该项目。接下来，佩尔优又承接了上海机场集团旗下的虹桥机场扩建项目、虹桥机场交通枢纽项目的水蓄冷工程。浦东机场项目每年节省电费1000万元，虹桥机场项目一年节省电费1600万元，虹桥机场交通枢纽项目每年节省电费1500万元。随后，佩尔优还签下了深圳机场、新昆明机场、无锡尚德、丽珠集团、汕尾信利二期工程等业内重大节能项目。 \r\n 忧:短融长投资金压力巨大 \r\n 不过，江源泉也道出了发展EMC模式过程中的困境:“融入一笔钱，投入到项目中，很快就没有了；接着融资，再投入，又没有了。短融长投，EMC企业的资金压力十分大。”现在，国家出台了一系列扶持政策，对EMC企业融资贷款打开了方便之门，加上在税收上的优惠，让江源泉看到了跨越式发展的希望:“如果能在资本市场上市融资，将更能推动佩尔优业务的快速发展。” \r\n ●案例讨论 \r\n 参与讨论嘉宾: \r\n 何振一:中国社会科学院荣誉学部委员 \r\n 徐建国:西门子公司中国区副总裁 \r\n 秦之刚:GE北亚区企业环境、健康和安全管理(EHS)总监 \r\n 江源泉:北京佩尔优科技有限公司总裁 \r\n 万扬:可持续发展社区协会广州区域负责人 \r\n 王晓辉:中山大学岭南学院中国企业环境、健康和安全管理(EHS)研究中心副主任 \r\n 【议题一】 \r\n EMC企业如何应对标准缺失和用户信任度不够 \r\n 合同能效管理模式在发达国家已经是成熟的商业模式，十多年前引入中国。从目前行业发展现状看，EMC在国内仍是迟迟做不大，一个很重要的原因，就是缺乏行业标准，“没有规矩难成方圆”；此外，市场还存在用户节能意识不够，对EMC企业缺乏信任的问题，也让EMC行业处境较为艰难。面对上述难题，我国EMC行业该如何应对? \r\n 徐建国:目前中国合同能源管理存在一些问题，其中比较突出的是市场相关标准的缺失，这在一定程度上会造成行业混乱。此外，国家没有强制性的有力监控规定和标准，导致很多企业节能减排的积极性不强。很多企业由于初期看不到回报，就不会主动提出这方面的能效管理需求。 \r\n 因此，尽快建立标准，是中国发展EMC产业的当务之急。最近有消息称，有关部门正在制定EMC的相关标准。这对中国EMC产业来说无疑是个利好。中国EMC企业要密切关注标准制定的进程，结合自身的情况，主动去适应这一标准。 \r\n 江源泉:在缺乏标准的情况下，EMC企业在和客户签订合同的时候，要做大量的调研，要尽量多沟通，将可能产生纠纷隐患的环节都用合同形式确定下来，这样才能明确责任和义务，避免事后因为标准不统一而产生纠纷。 \r\n 客户节能意识不足的主要原因，是对节能不够了解，要让客户知道，节能不仅仅是社会责任，而且可以实实在在帮助客户省钱，只有这样，客户才有动力上EMC项目。佩尔优的实践证明，样板工程是最好的宣传手段之一。 \r\n 万扬:目前虽说中国有很大的EMC产业市场，但是市场中中小企业的有效需求并不大。我们作为NGO组织在珠三角选了3个地方的企业进行试点，虽然提供的是免费服务，但是企业普遍都持怀疑的态度，并没有很强的动机去做这件事情。另一方面，我接触到很多企业，他们都比较排斥EMC公司，对EMC公司的信赖度很低。因为很多EMC公司最后都是靠卖机器赚钱。在调研、能源审计工作完成后，向企业提出节能减排方案，然后就开始向企业推销机器，很多企业因此对EMC企业不大信任。 \r\n 客户的不信任，是EMC行业发展的一大隐患。因此，EMC企业在市场拓展的时候，不能太短视，不能抱着“捞一票就走”的心态，而是要真正给客户带来收益，自己才能最后受益。从这点来说，加强行业自律也是必须的。 \r\n 王晓辉:对于EMC公司来讲，在了解企业能效使用数据时也会遇到很多困难。很多企业并不愿意把他的能源使用数据透露给你，像用水、用电，这些都会间接估算到该企业的生产规模和收入，从而直接联系到税收等。因此，EMC企业在和客户沟通的时候，要做好客户商业机密的保护工作，减少客户的后顾之忧。 \r\n 【议题二】 \r\n 如何创新融资模式破解融资难 \r\n 由于EMC模式是“能源管家”垫资，存在投资周期长、回收成本慢的问题。到目前为止，国内还鲜见成规模的企业凭借“合同能源管理”这一主业，独立支撑公司正常运营和发展。融资难已经成为摆在EMC企业面前的一只拦路虎。如何解决这一难题? \r\n 何振一:国内的EMC公司往往是小企业，融资比较难，信誉度不高、没有抵押物、没有适当的担保，融资困难。在合同能源管理机制中，客户与节能服务公司合作前期，所有的资金由节能服务公司支出。难于筹集到资金是他们做大做强的瓶颈。 \r\n 解决这一难题，必须在政策上给EMC企业松绑，在贷款、上市融资、税收等方面给予EMC企业扶持，《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》需要尽快落实，让EMC行业真正受益。 \r\n 江源泉:如果没有很好的商业模式，“短融长投”(一次性融资，长期投入)确实给了EMC企业较大的资金压力。EMC模式需要一定规模的客户量才能实现盈利，如果企业自身实力太小，EMC模式很难独立支撑公司运营。不过，如果公司有核心技术，资金问题相对就好解决一些。佩尔优在“水蓄冷”领域拥有核心技术，因此获得了投资方的认可，先后获得了两轮风险投资，在一定程度上弥补了资金不足的问题。 \r\n 此次国家出台了对EMC行业的系列扶持政策，着重解决的就是融资、税收等与EMC产业发展密切相关的问题，将为EMC产业创造良好的内外部条件。今后，随着产业的逐步成熟，将有越来越多的企业会将EMC作为主业来发展。 \r\n 万扬:目前很多EMC企业存在普遍的短视问题，对投资回报率的容忍期很短。像在珠三角，无论是企业还是EMC公司，一般只能接受半年到一年之内可以看见成效的项目，再长也绝对不超过两年。但是对于能源管理本身来说，那么短的时间内能够实现的一般是简单工艺链条上的“易摘”的果实，但当这些果实全摘完了后，这些EMC企业怎么办呢? \r\n 目前很多EMC公司都存在融资难的问题，单靠自有资金，一般只有大型跨国企业才能支撑得了。但是由于合同能源管理是一个比较虚的概念，很多银行都表示无法评估这些项目的风险，最终成功发放贷款的例子并不多。最近业界也在探讨，能否让担保行业加入进来，对绿色能源管理项目进行担保，从而保证这一行业发展所需要的资金。这样的创新之举，对EMC行业来说多多益善。 \r\n 王晓辉:目前其实国家有对一些企业进行节能减排的奖励，但是这些奖励远远不足够，既没有达到吸引更多的企业进入这个行业的效果，更不能帮助企业覆盖部分资金。我建议政府可以在更多方面多做些主导性工作，比如由政府加入担保中，即使不出资，也可以间接帮助提高信贷杠杆，从而解决EMC企业融资的难题。 \r\n 【议题三】 \r\n 面临国际巨头杀入，中国企业如何发挥主场优势 \r\n 国际巨头还没有大规模进军中国EMC市场，给了中国企业发展壮大的机会。但是，一旦这个市场井喷，那些具有资金和技术优势的国际巨头，肯定会大规模杀入，且有迹象表明，国际巨头已经在加快布局中国市场的步伐。悲观派认为，由于国内尚未出现重量级的选手，一旦外资巨头发力，即使在主场作战，中国企业的劣势依然十分明显，胜算很低。 \r\n 秦之刚:跨国公司在技术和资金上确实具有很大的优势。中国的EMC企业有两种类型，一种是有技术缺资金，一种是有资金缺技术。不同类型的企业，都要解决自己的短板，才有能力参与市场竞争。建议这两种类型企业展开合作，取长补短。此前，有不少本土EMC企业，都采取引入投资方入股的方式在运作，但规模和力度还远远不够。 \r\n 现在有很多基金都在寻找有前途的项目，这对中国EMC企业是个机会。中国EMC企业应该加大宣传推广力度，让外界更多地了解这个行业，并加强自身的现代化管理，让资金方敢于参与合作，从而实现发展壮大的目的，并形成竞争力。 \r\n 江源泉:节能减排是个长期任务，不是面子工程。客户要实现经济社会效益双丰收，必然会选择性价比高的服务。佩尔优的经历表明，中国EMC企业，只要掌握核心技术，并能提供性价比高的服务，是有能力与国际巨头一较雌雄的。如果没有核心技术，凭什么与国际巨头叫板? \r\n 除了技术，企业管理能力的提升也是一个关键因素。管理不规范，大客户根本就不会看上你。而没有大客户，EMC企业自身也就很难做大，更别提与国际巨头展开竞争了。佩尔优经过这几年的发展，已经从一家家族企业，成长为管理规范的现代化企业，这一点的意义远大于资金本身。 \r\n 万扬:目前大型跨国企业在中国做EMC业务也不是做得非常好。有几家知名大公司的相关部门已经走了很多人，在中国确实比较难开展。不过，相比于国内刚起步的EMC企业，跨国公司的资金实力更为雄厚。实际上，目前中国这个市场还在发育阶段，大家都只是在撑着，等到天亮的那一刻到来。而跨国公司可以等待的时间将更长，对这个业务成长的耐性也更多。 \r\n 中国也有一些EMC企业做得很不错的，这些企业的优势在于和政府以及客户的关系非常好，也有部分是有口碑一直做下来的。其实在技术水平上，国内基本上已经掌握了很多，技术不是一个区分跨国企业和本土企业的鸿沟。但是很多中国掌握高端技术的大型领军企业，如远大空调等，他们企业内部自己在做这件事情。如果这些公司能将EMC业务独立出来运作，对提升本土EMC行业的竞争力作用更大。 \r\n (更多案例详情，请登录南方报网、和讯网查看。) \r\n (本文嘉宾观点仅代表个人意见) \r\n |
