柳工重视海外品牌建设

　　11月3日第十届北京国际工程机械展览与技术交流会(BICES 2009)盛大开幕，柳工作为中国工程机械行业“排头兵”，以强势阵容携全系世界级产品亮相BICES 2009，柳工自主研发的我国最大的轮式装载机即CLG899Ⅲ型轮式装载机在展览会上正式上市，引起了国内外50多家媒体的关注。

　　在当日举行的记者会上，柳工副总裁闭海东就柳工国际营销事业接受了记者的采访。闭总介绍到，早在20世纪70年代初，柳工就开始为中国援外工程项目提供产品。通过援外工程队，柳工产品渐渐地被广大第三世界国家认可，伴随着售后服务的跟进，柳工人对海外市场有了初步的认识。2003年，柳工率先提出行业国际化战略，是工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一。2005年10月，柳工新标识正式启用，并郑重向外界宣布：“世界柳工，源自中国”。2006年制订的《柳工文化大纲》中，柳工明确了愿景是“成为工程机械行业世界级企业”，到2012年进入世界工程机械全球50强前15名，到2020年进入全球前5。目前在工程机械全球50强中，每年上升3～4位（2008年柳工排名第26位）。

　　柳工非常重视海外品牌建设，闭总介绍到在海外市场客户更看重品牌的认知度、品牌的概念以及品牌代表的档次。柳工自03年开始跟国外经销商合作开始，每年都在当地参加加展会，比如迪拜展、北非展、俄罗斯展、巴西展等，每次参展的规模都很大。通过展会将柳工的产品、企业文化展示给当地的客户，使客户对柳工的品牌有全方位的认知。另外对于海外4S店建设也是柳工品牌建设的重点，所有海外4S店的建设有统一的标准，比如在设施方面，必须有统一招牌，统一的样机摆放标准，同时配有配件仓库、维修车间，还要对工作人员进行系统培训。05年柳工正式启用全新的标示，这个标示由全球知名的传媒公司设计，设计形式完全按照国际视角进行诠释，得到了海外市场客户的广泛认同，为柳工的国际化进程的顺利推进增添了动力。

　　截至6月底，柳工累计出口整机1604台。其中装载机占中国出口市场份额从去年同期的17%上升到24%，销售额出口第一，销售量第二；挖掘机占中国出口市场份额从8%上升到18%，销售额出口第一，销售量第三；压路机占有率从12%上升24%，跃居第一位。前三季度装载机销量为19890台,挖掘机销量为1507台,压路机620台,其中出口2000台左右，预计柳工集团2009年将实现销售收入突破100亿元的目标。(周鑫)