家电下乡政策为太阳能热水器行业的发展注入了新活力，同时也全面拉开了太阳能行业格局转变的序幕。 \r\n下乡加速洗牌 \r\n据了解，自家电下乡政策启动之后，面对拥有数千家企业的太阳能企业，行业整体发展格局和走势步入新的时期。 \r\n对此，常州太阳宝显得胸有成竹。该公司董事长殷建平表示，太阳宝早在10年前便下乡进村销售了。不过，这次带着政策下去信心更足、动力也更强大。据了解，中标之后，太阳宝借助过硬的质量和快速营销反应能力，实现了销售网点的备案登记，借助政策全面加速农村销售。 \r\n自从5月下旬国家公布了首批92家太阳能中标品牌之后，整个行业的发展都重新围绕中标品牌的网络开拓和市场布局展开。许多县城和乡镇的太阳能经销商，都将经销品牌从非中标产品调整为中标产品，一些未中标品牌的生存空间被不断挤压。一位合肥的太阳能代理商表示，现在许多消费者在购买产品时，都会询问是否为中标产品，通过购买中标太阳能产品享受国家补贴。 \r\n行业观察家分析认为，下乡为太阳能企业提供了一次市场洗牌、加速行业整合的机会。一些实力比较弱的未中标企业，肯定会在这一轮洗牌中处在被动局面。 \r\n家电渠道成新宠 \r\n随着太阳能下乡进入执行阶段，各个太阳能企业的实力与差距也进一步彰显出来。中国家电协会秘书长姜风指出，随着农村市场竞争步入白热化，太阳能企业的销售渠道将面临新的选择，家电销售渠道将成为太阳能企业渠道建设的新方向。 \r\n由于受到产品自身特点的局限，太阳能体积庞大、长途运输成本高，同时还涉及到专门的安装维修等售后服务，我国太阳能热水器的销售一直是局限于水暖和建材等中小渠道，有一部分企业则采取了在县城或乡镇开设品牌专营店的方式。 \r\n业内人士认为，太阳能要想在农村市场获得大发展，就必须拓宽渠道，实现家电渠道和建材渠道的融合，从而构建立体化的网络布局。合肥荣事达太阳能董事长潘保春透露，借助原来的家电渠道，荣事达下乡速度比同行快了1倍多。同济阳光总经理管金国也表示，公司也在积极开发农村的家电渠道。四季沐歌太阳能还专门针对家电经销商制定出全国招商方案。 \r\n行业观察家指出，通过市场化的博弈，可以有效推动太阳能企业在销售策略的升级改造，最终，则可以巧妙地撬动农村市场的竞争升级。(安也致) |
