宝钢工气：从跨国公司逐渐垄断中“突围”

　　组建仅一年多的宝钢金属工业气体产业公司（以下简称宝钢工气）正在肩负从跨国公司所垄断的工业气体市场中“突围”的重任，其制定的战略蓝图是：以湛江、巴西项目为切入点，组建专业团队，集中优势资源做好项目建设，形成专业管控模式；积极拓展非宝钢业务，整合、优化宝钢现有工业气体资源，并与国内设备制造商形成战略合作机制；到2012年，规划期内累计新增投资25亿元，年投资回报率达15%以上，实现销售收入30亿元，利润总额4亿~5亿元，产品占华东气体市场15%份额；成为国内最大的专业工业气体公司前三强，逐步发展成为国内最大、最具竞争力的专业气体公司。
\r\n　　战略匹配性高
\r\n　　工业气体是工业经济体内的“氧气”，其应用领域，除了传统的金属加工和冶炼行业外，还有航空、化工、电子等。其应用的广泛性，是气体工业发展的基础，在这个基础上形成了气体工业的高增长、高回报和低风险的行业特征。鉴于此，德国林德集团、法国法液空集团和美国普莱克斯集团等国际工业气体跨国公司纷纷进入中国市场。这3家企业在全球市场占有率达50%，在中国市场占有率达30%~40%。
\r\n　　曾在跨国公司就职长达20年、曾任美国普莱克斯集团驻中国区副总裁的盛中克，现在是宝钢工业气体的首席专家。他深谙工业气体市场激烈竞争的残酷性，“中国的工业气体市场，正在形成被跨国公司逐渐垄断的窘境”。
\r\n　　盛中克说，发展气体产业与宝钢钢铁主业具有战略匹配性，工业气体是钢铁生产必备的能源介质，与钢铁主业具有供应链关系。宝钢新一轮钢铁发展规划将进一步提升钢铁生产规模，需要得到相应工业气体的供应保障。专业化发展工业气体产业，有利于提高宝钢现有空分设备的运转率，降低放散，改善空分设备的稳定性，促进宝钢钢铁主业气体供应效率的提高，并降低钢铁主业生产过程中气体使用成本。
\r\n　　与此同时，发展气体产业可以挖掘宝钢现有气体资源的潜在价值。如利用加热炉烟气余热发电，在废水中运用电解制氢技术产生氢能，既处理了钢铁生产中产生的废弃物，利用了资源，减少了污染，又为社会提供了紧缺的氢能，符合国家和宝钢的节能、环保、可持续发展战略。
\r\n　　市场前景广阔
\r\n　　“近年来，我国工业气体行业发展迅速，国内工业气体产品市场总量超过400亿元，年增长率约12%。工业气体产品的用户遍及几乎所有行业，市场风险小。工业气体产品的销售利润率一般在20%左右。”盛中克说，由于工业气体行业具有较高的回报，导致进入者不断增加，气体市场竞争也因此不断加剧，跨国公司加快了扩张和整合的步伐。宝钢在不断增长的液态和瓶装气市场中的相对优势，呈现出弱化态势。液态气资源由外资主导，外资占70%的市场份额。近年来，外资控制的气体公司已经开始将战略重点转向资源控制。宝钢现有资源的市场占有率不断下降，领导地位受到严峻挑战。
\r\n　　盛中克认为，跨国气体公司在中国市场中业务发展的成功要素值得借鉴，尤其是跨国公司进军中国市场的成功战略。大部分跨国公司是在上世纪80年代末和90年代初进入中国市场的。当时，尚无本地的专业气体公司，大部分钢铁和化工企业处在资金短缺时期，国内融资渠道有限，资本市场尚未形成。跨国公司通过有竞争力的薪酬、股权激励等方式，吸引大批国内优秀人才加盟。与此同时，大规模本土化专业人才的使用也降低了其运行成本。针对这些情况，宝钢工业气体将以完全市场化的薪酬激励机制，组织一支扁平化、决策效率高、有执行力的团队，引进并优化跨国公司管控模式，实施项目规模跨度大、灵活的设备选型战略，以最大程度满足不同客户的需求。
\r\n　　说起宝钢工业气体的总体情况和特点，盛中克如数家珍：宝钢具有国内单一工厂最大空分群，且技术装备先进；宝钢的液态气和瓶装气在华东地区占据最大的市场份额，但近年来有下滑的态势。宝钢现有装备基本具备了生产大部分工业气体产品的条件；宝钢的管道气主要为钢铁生产自用；液态气和瓶装气主要通过宝普、梅普、五钢等气体公司间接进入社会市场；各气体子公司自成系统，缺乏统一战略，尚未实现利益最大化。
\r\n　　组建“梦之队”
\r\n　　盛中克透露，宝钢工业气体在建立样板工厂后，从2011年起将兼并2~4个企业。目前，宝钢工业气体业务已计划多个潜在的大型现场供气和并购项目。计划到2012年，实现目标销售30亿元。其中，管道气销售：2009~2012年每年有一个400吨以上对外服务工厂投产；湛江和巴西项目的管道气在2012年投产。液体气销售：2008~2012年液体总量从200TPD上升到2000TPD。稀有气体销售：2012年实现销售4000万元，到2014年力争实现7000万元。另外，氢气/瓶装气要满足湛江和周边地区的需求。
\r\n　　“从全球几大气体公司的发展轨迹以及多种管控模式的比较来看，专业化、集约化是工业气体产业做大做强的必由之路。”盛中克说，力争做大做强的宝钢工业气体，也要走专业化、集约化道路，通过有效整合气体资源，发挥气体行业“规模决定价值”的特性，获取规模效益。通过建立管网中心、配送中心和销售中心，不仅能充分利用宝钢工业气体资源，而且能避免集团内气体公司间同质化的竞争，降低销售和配送成本，从而进一步提升和挖掘宝钢工业气体的市场价值。（作者：严伟明）