日前，新一轮节能灯推广中标企业与相关部门签署了质量承诺协议，这标志着我国2009年节能灯迈入推广阶段。 \r\n据悉，与去年相比，今年的节能灯推广在数量、中标企业及推广范围等都已扩容。那么今年的推广如何借鉴已有经验而更好地前行的？ \r\n方案先行 \r\n“2008年第一期节能灯推广，各方都处于摸索的阶段，推广方案也是在推广中边走边亮相，由此影响到推广的顺利前行。”物资节能中心副主任徐培新谈到推广方案的提前亮相时如此表示。他认为，今年在投标时就要求企业的推广方案同步登场确有必要，方案是影响推广能否顺畅、高效、快速前行的关键。 \r\n厦门东林公司营销总监林世睿表示，在投标时就要求制作推广方案，对于新加入的投标企业确实有难度，但却能够让企业提前了解地方特点，针对不同地区列出可能的推广方案，使企业在后期的推广相对轻松。同时，他强调，在中标确定地区后，企业只需与地方相关部门选择可能的方案或组合，而不需要占用推广的时间来制作方案，从而能够更快速地促进推广工作的开展，同时也能够让企业快速地实现与地方的衔接和配合。” \r\n国家相关部门的负责人也认为，通过去年的推广和相关调研发现，我国节能灯的推广空间和市场需求不容忽视。这就要求节能灯推广要做得更大些、更快些、更提前些。但这种适度扩大的推广应该建立在机制完善的前提下，而推广方案提前出场就是健全机制、理顺推广工作的一种表现。 \r\n因地制宜 \r\n站在2008年推广的更高起点上，因地制宜可谓是经验之谈。很多经历过去年推广历练的企业，对于因地制宜都有着同样的感触。 \r\n欧普照明股份有限公司战略运营部经理许斌向记者强调道：“节能灯的推广一定要针对地方特点，因地制宜采取不同的推广模式。欧普去年在山西、宁夏、陕西的推广，正是针对各地特色运用不同的推广方式，才取得如此的成绩。如果企业不了解各地的特点，那么推广起来确实比较困难。” \r\n欧司朗销售主管励嘉宁也认为，每个地区的具体情况都不一样，企业必须根据当地的发展现状、地域特点等制定出针对该地区的推广方案。而且即使在同一省，针对不同区县也需要采取不同的推广方式。 \r\n作为参与推广的新成员，林世睿也表示，做好节能灯推广，了解地区特点是前提。无论是方案的制作还是与地方相关部门的沟通，必须要对我国的区域特点做到心中有数。 \r\n地方配合 \r\n“地方的重视程度和准备工作是否充分，不仅影响推广的开启时间，对于后期推广的拉动也将产生很大的影响。”林世睿认为，地方相关部门的前期准备及相关政策的配合与支持必将助力推广。 \r\n对此，徐培新认为，今年推广范围的进一步扩大，尤其是扩大在西部和农村地区的推广，地方相关部门的态度和政策至关重要。但是我国的区域发展不平衡的现状，导致地方财政情况参差不齐，重视程度也随之不同，因此希望企业要充分做好开拓新市场的各项准备工作。 \r\n谈到地方政策助力推广，参与去年第一轮推广的飞利浦、欧普、欧司朗等企业都深有感触。相关负责人均表示，去年推广任务的完成与各地区政府及节能主管部门的积极配合密不可分。面对今年的新任务，地方主管部门制订的完备的推广计划，通过逐级落实、层层配合，对于推广的顺利完成，将会发挥重要的作用。 \r\n但业内相关人士也提醒企业，地方相关部门的策略和态度固然重要，但参与推广的企业一定要积极扩展企业在三四级市场的销售网点和售后服务。节能灯等同于电器，不能因企业滞后的销售网点和售后服务而有损国家惠民工程的形象。(田冬梅) \r\n |
