身处金融危机中的PC企业，面对电脑下乡的巨大机遇，其心情恐怕只能用久旱逢甘霖来形容。16个省（区）市的电脑下乡入围招标项目开标在即,而要拿到通行证，对于企业而言，也有一场硬仗要打。 \r\n 面对这样巨大的机遇和挑战，国内的PC企业将如何出招？企业家们又将如何诠释这次电脑下乡开标呢？带着这些疑问，记者拨通了他们的电话。 \r\n 不打无准备之仗 \r\n “能否成功中标电脑下乡，对厂商来说将是一次重要的转折点，如果转折成功，将使企业得到更好的发展。”海尔电脑农村项目部总监古舜林在电话那头如是说，电话这头的记者真切地感受到了他的紧张与重视。 \r\n 和海尔集团的古舜林一样，同方股份有限公司计算机本部事业部总经理吴松林和他的同事们也在紧锣密鼓地筹备着电脑下乡的事宜。“从迈入2009年的第一天开始，我肩上的责任和使命就变得无比巨大。”吴松林所在的团队——清华同方计算机系统本部家电下乡项目工作小组，在刚刚过去的1个月里，夜以继日地对电脑下乡的产品进行研发和服务体系建设。 \r\n 记者又相继拨通了方正科技集团有限公司副总裁宋京华和浪潮北京公司副总裁兼PC营销部总经理黄刚的电话，他们几乎异口同声地回答，正在为电脑下乡做准备。 \r\n 要加入电脑下乡大军，就必须参加财政部等部门组织的产品竞标，进入政府部门的采购名单。在这个竞标名单中，对农村电脑产品的要求非常严格，不仅仅是性能方面的要求。比如许多农村用户购买电脑不仅仅是为了玩游戏，更多是解决农业生产中的问题，这就需要在电脑中集成一体化的上网解决方案，帮助农村用户获取更多农业生产资讯。对此，各个国内PC巨头当然也有着自己的理解。 \r\n 据吴松林介绍，早在2005年，清华同方就开始农村专用电脑项目开发，致力于支持农村信息化发展。经过多年的努力，清华同方收获了产品研发、市场推广、渠道建设等方面的宝贵经验，农民用户的良好反馈也加强了同方拓展农村市场的信心。 \r\n 方正科技则是通过2008年开展的百城巡展活动中发现，农村用户需要的绝不是低价低质电脑。为此，方正将本着适用、够用的原则为农村用户推荐合适的电脑产品。 \r\n 海尔电脑为了此次招标活动的顺利进行也做出了积极的谋划，他们在年前专门成立了电脑下乡项目小组，以便统一和国家相关部门接口，并及时指导全国各工贸平台经理抓住机遇，从而使海尔电脑在全国的电脑下乡招标中获得较大份额。 \r\n 浪潮则采取了联合电信运营商的方式参与投标。黄刚认为，国家规定家电下乡要到乡一级，电脑下乡要达到县级单位。但各大PC企业在农村市场布局并不完整，借助深入行政村的电信运营商的网络，可帮助浪潮进一步渗透农村市场。 \r\n 卖电脑，更是送知识 \r\n 即使是国内PC业界巨头，电脑下乡也牵动着他们的神经。而对于这些真正的企业家而言，电脑下乡绝不是简单地卖电脑，它有更深层次的意义——以电脑为载体，承载知识下乡的重任。在这次采访中，记者得到了这样的意外收获。 \r\n “不同于其他家电产品，电脑下乡不仅将改变广大农民的物质生活条件，更重要的是，它将成为提高农民精神生活质量的重要工具。”古舜林在采访中表示。 \r\n 调查数据显示，随着国内村村通电话、乡乡能上网、乡乡有网站等乡镇信息化普及工程的推进，截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万人，年增长率达到127.7%，2008年农村网民数量增速至少不低于60%。而电脑下乡无疑将全面弥补信息化终端数量的差距。 \r\n “电脑下乡不仅是产品下乡，真正的意义在于知识下乡！”宋京华对记者说，“大家都在讲，PC下乡将激活农村上百亿元的巨大市场，是PC厂商过冬的棉衣。其意义绝不仅仅是短期内刺激需求、拉动销售这个层面，它将超越所有家电下乡产品，成为彻底改变中国亿万农民命运的历史性举措。” \r\n 为此，同方已经成立了专门的针对电脑下乡的项目团队，希望为政府提点子、想办法，尽快落实电脑下乡操作方法。 \r\n 而早在2006年底就将目光投向农村市场的浪潮而言，电脑下乡的意义更是不言而喻的。谈到电脑对于农村的影响，黄刚不无感慨地说：“农民需要的不仅仅是一台电脑，他们需要的是电脑里的信息和知识，是一座与外界沟通的桥梁。”(梁爽) |
