当前，经济危机的阴霾尚未散去，企业采购所面临的挑战也正在日益加剧。这次经济萧条带给企业的不仅是空前的行业衰退，同时也带来了持续上升的盈利压力。在这种经济形势突变的情形下，面对新兴市场的出现、新的竞争对手和合作伙伴的不断涌现，企业不得不努力尝试在市场上推出新的产品，以谋取生存。 \r\n 很多企业的供应商都存在或多或少的问题，比如产能过剩、财务不稳定、人力资源不稳定等等。另外，由于很多供应商未采用精益管理，从而增加了高达20%以上的浪费。同时，供应商生产布局不够完善和原材料管理的混乱，也是很多企业所面临的共同问题。 \r\n 以前的一些采购管理的方法也许行之有效，诸如给供应商施加更多的价格压力、依赖市场清理供应商资源等。但如今，面对不同的经济形势，企业已经到了采取更积极主动的行动方针的时候了。企业应当把握好以下几项基本原则： \r\n 将供应商进行分类，判断经过经济危机的洗礼后，哪些企业会成为“胜者”，也就是“赢家”，哪些会在恶劣的经济环境中应声倒下。 \r\n 企业还需要对分好类的供应商们采取积极有效的支持行动。 \r\n 利用如今的“买方市场”，企业可充分发挥其谈判优势。 \r\n 开始尝试联合供应商，制定共同发展计划? 完善制造业分布、采用精益运营以及实行二级供应商管理和融资等等。 \r\n 供应市场的新局面自从经济危机以来，在短短的六个月之内，供应市场就从短缺转向了产能过剩，随之而来的一系列不确定性催生出了一个空前的“买方市场”。目前的国内出口额下降速度仍然很快，客户需求上升缓慢，“买方市场”的优势不会在短时间内消失。 \r\n 同时，受经济危机的影响，很多原材料与日用品价格一落千丈，交通与能源价格也呈现快速下降趋势。需求的下降直接影响了整体的销售量，压低了利润率。价值链上下游越来越多的供应商企业，开始面对严峻的财务压力。过高的财务风险影响了投资行为，也加剧了供应商们的财务压力。 \r\n 另外，增加的币值波动也为国内企业的采购带来了机遇， 欧元以及东欧货币对美元和人民币的汇率强势下跌，在目前的经济形势下，人民币对美元的汇率基本稳定，但很可能继续升值。 \r\n 在这个新的供应市场环境下，企业可以利用不断降低的原材料价格，调整产能和资源等举措，来适应新的市场需求。可以说，眼下正是一个吸引更有竞争力的供应商、创造供应灵活性的大好时机。 \r\n 三步重新塑造供应商资源 \r\n 一、划分供应商 \r\n 二、通过谈判确认“ 赢家” 和“输家” \r\n 三、区别对待供应商 \r\n 根据目前的形势，按照供应商自身的一些指标，判断谁将成为经济危机的“受害者”企业，谁将成为“幸存者”企业，然后采取不同的举措。 \r\n 把握先机，重建供应链 \r\n “等等再看”的代价是极其昂贵的，而积极采取行动的回馈则是巨大的。 \r\n 作者简介 \r\n 贝思宁女士（Joni Bessler）是博斯公司驻上海办事处的副总裁。她为全球公共及私营领域内的众多客户提供服务， 是医疗及金融服务领域内有关战略、组织架构、运营改善以及领导团队转型等问题的专家。 \r\n 她还曾出任过三年的商业咨询业务全球首席人力资源官。 \r\n 李昕晖先生（Stephen Li）是博斯公司的资深专家。拥有15年左右的在跨国企业与管理咨询行业的供应链管理经验，他在个人消费品、电子产品、汽车、机械以及工业品行业拥有丰富与广泛的供应链管理经验。 |
